Артем Голдман и Андрей Зиновьев летом 2015 года запустили онлайн-маркетплейс поиска юристов по всему миру LegalSpace. Предприниматели утверждают, что намерены создать первую платформу, которая позволит найти специалиста по праву в любой точке мира, тогда как большинство существующих юридических онлайн-сервисов в разных странах мира нацелено только на местную аудиторию. За полгода со старта они заработали почти 8 млн руб., но до конца 2016 года намерены выйти на выручку в 60 млн руб. Бизнес по нужде Идея создания LegalSpace посетила основателей сервиса, когда они обучались в Стартап-академии «Сколково». «У меня возникли разногласия с партнерами по бизнесу, и я не смог найти юриста в Лондоне, который бы мне помог», — рассказывает РБК Артем Голдман. До создания LegalSpace он отвечал за российские проекты британской компании Granger Press, специализирующейся на создании мобильных приложений и медиаконтента. Андрей Зиновьев уже более десяти лет работал юристом, пройдя школу PWC и Газпромбанка, где занимался корпоративным правом и сопровождал сделки M&A. «Одновременно с проблемой Артема мне пришлось искать юриста, который бы мог помочь моему другому клиенту разобраться в имущественном праве Алжира, — вспоминает Зиновьев. — Я понял, что спрос на подобные услуги достаточно велик, а эффективного инструмента его удовлетворения не существует». Партнеры решили создать онлайн-сервис, с помощью которого предприниматели могли бы найти юриста для решения различных нетипичных вопросов в любой точке мира. «Наша целевая аудитория — мелкий и средний бизнес, которому нужна консультация юриста, специализирующегося в какой-то узкой области.
Например, покупка бизнеса происходит нечасто, держать в штате юриста, специализирующегося на подобной области права, невыгодно», — объясняет Зиновьев. Сейчас в сервисе зарегистрированы свыше 2 тыс. юристов, но активной деятельностью (после верификации) занимаются только 150 из них. «У нас жесткие критерии отбора: опыт работы от шести лет в международной юридической компании, десять рекомендаций от клиентов», — рассказывает Зиновьев. Он признает, что большинство юристов пока привлекаются благодаря его связям в сообществе. На LegalSpace уже есть юристы, которые работают в Китае, Италии, странах СНГ. Принцип работы сервиса достаточно прост. Потенциальный клиент оставляет на сайте заявку с описанием проблемы или обращается напрямую к юристу, выбирая его по опыту работы из его профиля. «Если вопрос типовой, то после модерации он рассылается по базе юристов, в профилях которых указано, что они специализируются на данной области, — рассказывает Голдман.
— Если вопрос сложный или необычный, то менеджеры сервиса подбирают исполнителя в индивидуальном порядке». Стоимость и сроки работ исполнитель и заказчик могут обсуждать напрямую. «Мы не контролируем этот процесс: сейчас наша задача — накопить аудиторию», — объясняет Голдман. Если они пришли к соглашению, то сделка проводится через LegalSpace. «Мы гарантируем результат, поэтому клиент оплачивает услуги юриста только после завершения работ, — объясняет Зиновьев. — Кроме того, мы фиксируем стоимость работы вне зависимости от времени, которую на нее потратит юрист, чем выгодно отличаемся от большинства юридических компаний, предпочитающих почасовую оплату». По словам Зиновьева, стоимость юридических услуг, заказанных через сервис, будет в несколько раз ниже, чем при обращении в юридическую компанию. Подавляющее большинство заказов (90%) в LegalSpace поступает от российских компаний, которым нужно решить проблемы в России. «Еще 7% — это запросы российских компаний на решение их проблем за рубежом, а оставшиеся 3% — запросы иностранных компаний на поиск юриста в России, — рассказывает Голдман.
— Последняя категория клиентов самая интересная для нас, поскольку позволяет зарабатывать в валюте и намного больше». Первые деньги В разработку пилотной версии сервиса, которая по сути представляла собой красивую посадочную страницу, Голдман и Зиновьев вложили около 1 млн руб. собственных средств. В сентябре 2015 года проект был представлен на девятилетии бизнес-школы «Сколково», где посетители могли оставлять свои заявки. «Для нас важно было понять, насколько наша идея важна, — вспоминает Голдман.
— За день мы собрали 160 заявок и поняли, что для людей настоящая боль искать юристов в США, Китае, Бразилии». Следующие три недели предприниматели пытались подобрать юристов для решения каждой проблемы. По словам Голдмана, в заказы удалось конвертировать около 10% заявок. «Именно тогда мы поняли, что нашим сервисом не будут пользоваться, если мы будем подбирать юриста два-три дня, — говорит Зиновьев. — С этого момента мы стали активно набирать юристов».
Благодаря мероприятию в «Сколково» LegalSpace удалось привлечь $30 тыс. от бизнес-ангела (имя не раскрывается), а в ноябре об инвестициях в проект (по данным РБК, в размере $100 тыс.) объявил основатель freelancer. ru Василий Воропаев. Привлеченные деньги пошли на дальнейшую разработку платформы и маркетинговое продвижение. «Сейчас отклик на запросы клиентов мы осуществляем почти мгновенно благодаря специальным сотрудникам, которые сопровождают клиента», — рассказывает Голдман.
Стоимость онлайн-консультации юриста на LegalSpace составляет от 5 тыс. руб. до $250 за полчаса. Стоимость совершенных в 2015 году сделок — от 3 тыс. руб. до €15 тыс. Сервис зарабатывает на комиссии — 15% от стоимости сделки. Средняя выручка (комиссия) позволяет LegalSpace зарабатывать сейчас около 0,5 млн руб. в месяц. Вдвое больше приносит самостоятельное выполнение заказов клиентов юристами, которые есть в штате компании. Без затрат на маркетинг, по словам Зиновьева, проект уже вышел на окупаемость. С сентября 2015 года по январь 2016 года LegalSpace заработал около 7,8 млн руб. В планах на 2016 год — 60 млн руб. «В 2016 году мы хотим научиться продавать российских юристов в Китае, США и Великобритании, а в 2017 году — выйти на зарубежные рынки, открыв офисы в нескольких странах, — делится планами Голдман. — В течение пяти—десяти лет юридический рынок перейдет в онлайн, и выиграет тот, кто возглавит это движение». Благодарим CEO ROOMS за помощь в проведении съемки
