1. Что такое целевая страница?
2. 1. Минимизируйте отвлечение
3. 2. Сделать заполнение форм как можно проще
4. 3. Сделайте это актуальным
5. 4. Убедить с призывом к действию
6. 5. Сделайте вашу копию четкой
7. 6. Привить доверие
8. 7. Имейте в виду мобильный телефон
9. 8. Тестируйте и тестируйте снова

Хорошо продуманная целевая страница может создать или сорвать кампанию.

Конечно, ваши объявления или электронные письма могут быть идеально оптимизированы, но это, безусловно, не означает гарантированного преобразования, когда посетители приходят на ваш сайт. Так что же делает эффективную целевую страницу?

Подписчики могут скачать глава целевой страницы Руководства по оптимальной практике SEO от Econsultancy, где подробно рассматривается эта тема, но в то же время вот несколько ключевых советов (плюс примеры), которые могут помочь.

Что такое целевая страница?

Прежде чем мы перейдем к сорнякам, начнем с описания того, что мы подразумеваем под целевыми страницами.

В основных терминах это относится к странице на веб-сайте, которая была специально разработана для того, чтобы побудить посетителей предпринять определенные действия, когда они приходят из другого маркетингового канала. Действие может быть просто переход на другую страницу - возможно, страницу продукта или специальное предложение. Либо страница может быть использована для создания потенциальных клиентов, что означает, что нужно убедить пользователя зарегистрироваться или загрузить что-либо, и, в свою очередь, запрашивает личные данные, такие как его имя или адрес электронной почты и т. Д.

1. Минимизируйте отвлечение

Первое, что нужно учитывать, - как пользователь зашел на вашу целевую страницу. Они нажимали на объявление или на электронную почту, и что они сказали?

Вполне вероятно, что конкретное сообщение побудило пользователя перейти по ссылке. Это означает, что если они затем будут засыпаны огромными блоками текста или изображений, они могут отвлечься и отклониться от своего первоначального намерения.

Следовательно, хотя соблазнительно заполнить страницу большим количеством интересной информации, помните, что страница имеет одну цель, и большая часть ее содержания должна отражать это (а также соответствовать оригинальному объявлению).

это Целевая страница Черной пятницы Дайсон - хороший пример того, как правильно установить баланс.

Поскольку посетители чаще всего попадают на страницу из поисков, связанных с «Черной пятницей», ее заголовок подтверждает обещание предложений.

На этой странице содержится дополнительная информация о популярных продуктах с возможностью перехода к конкретным предложениям, а затем информация о ценном предложении Dyson (например, доставка и гарантия).

2. Сделать заполнение форм как можно проще

Если вы просите клиентов предоставить свои данные, важно сделать процесс максимально быстрым и простым. В отличие от проверок электронной коммерции, когда клиенты, возможно, уже инвестировали средства в покупку, целевые страницы B2B часто сосредоточены на бесплатных пробных версиях или загрузках.

В этом случае, формы должны быть на видном месте , требуя как можно меньше шагов для клиента.

Один хороший пример этого - SalesForce. Предлагая пользователям воспользоваться предложением бесплатной пробной версии, он заверяет посетителей в том, что «нет загрузок» и «нет программного обеспечения для установки», и использует форму входа (с возможностью входа в систему через социальные сети), чтобы новым клиентам было легко доступ.

Другим примером является эта страница от Geico, которая использует простой ввод почтового индекса для перехода посетителей на следующий этап. Запрашивая только один бит информации, это внушает идею, что процесс будет без суеты с этого момента.

3. Сделайте это актуальным

Исследования показывают, что посетители решат, остаться или уйти в течение первых трех секунд после приземления на страницу. Сделать это как можно более релевантным (как к тому, откуда они пришли, так и к тому, что они ищут) - жизненно важный способ заставить их остаться.

Это означает, что необходимо обеспечить согласованность - таким образом, снова поддерживая обмен сообщениями и брендинг рекламы или креатива, на которые они нажали, - а также актуальность заголовка и общего внешнего вида страницы.

Если посетитель выполнил поиск, используя, например, определенный термин, было бы полезно включить его (или его вариант) в заголовок или окружающую копию, чтобы убедиться, что он находится в нужном месте.

Эта страница от Sainbury's является хорошим примером. В поисках «рождественской еды» пользователь сразу же успокаивается как заголовком, так и окружающей копией. Привлекательные изображения и понятные параметры категории также естественным образом побуждают пользователя переходить по ссылке.

4. Убедить с призывом к действию

Хотя некоторые считают, что лучшее место для CTA выше складки, это спорно. По сути, все зависит от контекста страницы и от того, сколько информации требуется, чтобы подтолкнуть посетителя к действию.

Возможно, даже более важным, чем позиционирование, является формулировка СТА , с четкой, убедительной и соблазнительной копией.

Если есть опция «купить сейчас» или «узнать больше» - полезно добавить дополнительную копию, детализирующую элемент «больше», например, какой тип информации они будут обнаруживать. Точно так же вместо большого количества извилистых копий может быть полезно использовать видео или инфографику, чтобы подчеркнуть преимущества продукта или услуги.

Этот пример из LinkedIn включает в себя много положительных элементов. Сильный CTA позволяет посетителям точно знать, на что они подписываются, а отсутствие меню заголовка помогает свести к минимуму отвлечение и сосредоточить внимание. Между тем, опция автозаполнения формы позволяет пользователю быстро предпринимать действия, и окружающая копия сообщает им о преимуществах этого.

5. Сделайте вашу копию четкой

Четкость сообщения также имеет большое значение. Эта целевая страница от Tesco Bank потенциально может сбить с толку посетителей двумя CTA - «получить предложение» и «получить предложение».

Если вы никогда раньше не пользовались услугами страховки, вы, вероятно, не знаете о разнице, и это также потому, что на первый взгляд они оба означают одно и то же. Тем не менее, один вариант переносит пользователя на предварительную страницу T & C, а другой - нет.

Эта целевая страница от Perkbox явно позволяет потребителям узнать, что они получают. Копия над формой является краткой, в то время как «покажи мне, как это работает», CTA гораздо более увлекательный и объяснительный, чем стандартные «submit» или «enter».

6. Привить доверие

Является ли это микросайтом или частью существующего веб-сайта, целевая страница, которая выглядит недостоверной или ненадежной, может увеличить показатель отказов - и это особенно верно для небольших или неизвестных брендов, которые могут не иметь такой же репутации или репутации, как другие, чтобы полагаться на.

Если вы выглядите слишком загроможденным, чрезмерно ориентированным на продажи или даже пользуетесь клише, это может снизить уровень доверия. И наоборот, интеграция функций, разработанных для обеспечения доверия, может с этим бороться. Это включает в себя такие функции, как безопасное подтверждение оплаты, отзывы или отзывы клиентов, контактные данные компании и гарантии продукта.

Целевая страница Crazy Egg довольно проста с точки зрения дизайна, однако заголовок - который подчеркивает тот факт, что он является «лидером» в своей области - способствует доверию. Аналогичным образом, показатель того, что ряд известных и уважаемых брендов воспользовался его услугами, повышает уровень доверия.

7. Имейте в виду мобильный телефон

Высокая скорость загрузки важна для всех каналов, но не более, чем для мобильных устройств. В настоящее время 60% всех поисковых запросов выполняются на мобильных устройствах, поэтому важно создавать целевые страницы, реагирующие на мобильные устройства, которые соответствуют этому поведению пользователей. Это означает, что нужно избегать больших файлов изображений и ненужной навигации, а также использовать выдающийся CTA. Другие функции, такие как кнопки «нажми и звони» и геотаргетинг, также могут быть полезны, чтобы пользователям было еще проще действовать.

Эта страница из запущенного приложения Human приятна. И изображения, и копии прекрасно сочетаются с рекламой, а CTA позволяет пользователям точно знать, как сделать следующий шаг.

Между тем, когда все в значительной степени освещено, бренд использует возможность предоставить социальное подтверждение, если пользователь решит прокрутить вниз.

8. Тестируйте и тестируйте снова

Не существует однозначного ответа на обсуждение длинных и коротких страниц. Длинные целевые страницы могут иногда повышать доверие, так как дополнительный контент используется для информирования и обучения посетителей. С другой стороны, это может потенциально увеличить отвлечение.

Итак, каков ответ? Это скорее случай определения того, что является наиболее подходящим вариантом с учетом цели страницы, и, конечно же, эксперименты, чтобы увидеть, могут ли различные варианты привести к лучшим действиям. A / B тестирование Нам лучший способ сделать это - изменив одну переменную (например, CTA или заголовок), вы сможете узнать, что оказывает наибольшее влияние.

Дальнейшее чтение: