1. Шаг 3. Оптимизация названия вашего приложения на основе вышеуказанных ключевых слов
2. Шаг 4. Дополните заголовок субтитрами приложения (только для iOS11)
3. Шаг 5. Используйте поле ключевых слов с умом (только в iOS)
4. Шаг 6: Создайте привлекательный значок
5. Шаг 7. Обновите рекламный текст, чтобы сообщить своим пользователям, что нового (только для iOS 11)
6. Шаг 8: написать привлекательное описание, помня ключевые слова
7. Шаг 9: добавь увлекательные скриншоты с текстом
8. Шаг 10: создайте краткое предварительное видео
9. Предварительный просмотр видео для Sky Guide: View Stars Night or Day
10. Шаг 11: Сосредоточьтесь на том, чтобы получить больше рейтингов и отзывов
11. Шаг 12: локализуйте список приложений, чтобы получить больше трафика
12. Шаг 13: используйте возможности индексации приложений
13. Шаг 14. Обновите ваше приложение с нужной частотой
14. Шаг 15: помни размер приложения
15. Заключительные слова

Есть один вопрос, который повторяется предпринимателями приложений совсем немного. Точная формулировка меняется, но в основном это выглядит так:

Ответ - Оптимизация Магазина Приложения или более широко известный как ASO .

В интернете миллиарды сайтов. В таком случае, каковы шансы, что пользователь попадет на ваш сайт при поиске в Google службы, которую вы предоставляете?

Это зависит от вашего рейтинга по данному ключевому слову в Google. Исследования показывают, что веб-сайты на первой странице результатов поиска получают почти 95% веб-трафика оставив только 5% на оставшиеся страницы. Также, более 67% из всех этих кликов перейти в топ-5 списков.

В таком случае, если ваш сайт находится не на первой странице результатов поиска Google, вы обречены. Вот где приходит SEO, чтобы повысить рейтинг вашего сайта в результатах поиска.

То же самое в случае с приложениями. В то время как SEO помогает вам повысить рейтинг вашего сайта на страницах результатов поиска (SERP), ASO помогает повысить рейтинг вашего приложения в результатах поиска в магазине приложений.

Следующее изображение дает хорошее сравнение между SEO и ASO.

Количество приложений в магазине приложений выросло с скромных 400 000 в 2010 году до ошеломляющих 5 миллиардов ( 2,8 миллиарда в Google Playstore а также 2,2 миллиарда в Apple App Store ) в 2017 году. Фактически, 1600 новых приложений вводятся в Apple App Store каждый день и около 2000 в Google Playstore.

На таком переполненном рынке, если вы просто запустите свое приложение и будете ждать, пока люди его обнаружат, это верный путь к катастрофе. Отсюда вытекает важность оптимизации магазина приложений.

1) согласно Опрос Tunes 2015 Ошеломляющие 67% пользователей обнаруживают приложение через магазин приложений.

2) согласно Данные мобильных действий 82% пользователей никогда не заглядывают в 25 лучших результатов поиска. Фактически, первые три результата генерируют более 50% загрузок (30% позиция № 1, 17% позиция № 2 и 12% позиция № 3) для данного ключевого слова.

Вам следует рассматривать страницу со списком магазинов приложений как целевую страницу и оптимизировать ее для конверсии или продаж. И первое правило продаж - говорить на языке вашего клиента.

В чем основная проблема ваших клиентов? Как они описывают и ищут это? Как ваше приложение решает их проблему? Что нравится вашим клиентам в вашем приложении?

Большинство разработчиков приложений считают, что они уже знают ответы на эти вопросы. Но ничто не может быть дальше от истины. Как говорит Бобби Джилл из Bluecloud Solutions: «Как разработчики, мы часто попадаем в ловушку собственных голов. И часто функции, которые мы считали самыми важными, не привыкают к использованию ».

Итак, спросите своих клиентов не предполагайте! Поставьте себя на место своего клиента и используйте этот язык для описания своего приложения.

Из вышеприведенного шага вы уже знаете основные ключевые слова, которые ваши клиенты используют для поиска вашего приложения. Вы также можете перейти к своим конкурентам и увидеть ключевые слова, на которые они нацелены. Ты можешь использовать App Annie для того же. Это отличный инструмент для исследования конкурентов.

Исходя из вышеописанного процесса, вы должны настроить таргетинг на 30 ключевых слов. Следующим шагом является анализ конкуренции по этим ключевым словам. Вы не можете попасть в Топ-10 по всем этим ключевым словам. Итак, отфильтруйте эти ключевые слова с хорошим трафиком, но низкой конкуренцией.

Например, предположим, у вас есть приложение, которое обеспечивает тренировки для бейсбола. Теперь «бейсбол» - это действительно сложное ключевое слово, так как существуют тысячи приложений, ориентированных на него.

С другой стороны, «тренер по бейсболу» - это хорошее ключевое слово, так как у него приличный трафик и меньше конкуренции.

Ключевое слово "тренер по бейсболу" ASO от Sensor Tower

Используйте описанный выше процесс, чтобы сузить ваши ключевые слова от 30 до 10.

Pro Совет: Сенсорная башня а также Мобильная акция отличные инструменты ASO для выбора ключевых слов и исследования конкурентов. Их данные по объему и сложности более точны, чем другие инструменты. Проверять, выписываться это тематическое исследование от Эксперт АСО Стив Янг.

Шаг 3. Оптимизация названия вашего приложения на основе вышеуказанных ключевых слов

Название приложения и значок приложения - это две наиболее важные вещи, которые привлекают пользователя в список магазинов вашего приложения.

Согласно Tunes (ранее MobileDevHQ), простое добавление ключевых слов в заголовке вашего приложения может дать вам повышение рейтинга более чем на 10% ,

Ключевое слово «тренер по бейсболу» ASO от Sensor Tower

Например, Amazon использовала вышеуказанную стратегию для своего недавно запущенного приложения Amazon Shopping для повышения рейтинга с 300 на 1 место менее чем за две недели , Добавив ключевое слово «Покупки» в его заголовок, Amazon увеличил трафик, приходящий с этого ключевого слова, с 2,12% до 9,18% глобального трафика для ключевого слова «Покупки».

Amazon изменил название своего приложения на «Amazon Shopping», чтобы повысить свой рейтинг

Главным образом, название включает краткое название бренда, за которым следуют одно или два ключевых слова. Например, посмотрите на названия приложений ниже:

Ключевые слова в заголовке приложения для ASO

У всех них есть одно из двух ключевых слов в заголовке приложения.

• WhatsApp Messenger
• TrueCaller: идентификатор звонящего , блокировка спама в SMS и номеронабиратель
• Google Drive - онлайн резервное копирование и облачное хранилище
• SoundCloud - музыка и аудио
• Бимоджи - ваш личный эмодзи .

Есть некоторые ограничения на длину названия приложения. В то время как Google Play допускает в названии 50 символов, Apple App Store ограничил его до 30 символов (ранее это было 50 символов) из iOS 11.

Совет для профессионалов: в случае, если вы не можете ранжироваться по коротким ключевым словам из-за высокой конкуренции, перейдите на длинные хвосты которые имеют значительно более низкую конкуренцию. Например, на приведенном выше изображении Google Диск выбрал «Резервное копирование в онлайн-хранилище» вместо «Резервное копирование».

Шаг 4. Дополните заголовок субтитрами приложения (только для iOS11)

Субтитры приложения - это новое поле, которое было введено под названием приложения в iOS11. Он дополняет заголовок приложения и является еще одной областью, где вы можете использовать ключевые слова для более высокого ранга.

Он также ограничен 30 символами, такими же, как название приложения в iOS.

Субтитры для приложений в iOS 11

Шаг 5. Используйте поле ключевых слов с умом (только в iOS)

Вместо индексации ключевых слов в описании приложения, такого как Google, в Apple есть специальное поле только для ключевых слов. Вы должны использовать все 100 символов, доступных в поле ключевого слова.

Поле ключевых слов введено в iOS11. Обратите внимание на правила, указанные на картинке.

Если вы выбрали ключевые слова с длинным хвостом, введите отдельные слова, разделенные запятыми, так как Apple индексирует все комбинации ключевых слов. Например, для «тренер по бейсболу» введите его как «бейсбол», «тренер». В 2

Например, для «тренер по бейсболу» введите его как «бейсбол», «тренер». Во втором случае будут выбраны все комбинации, например, «бейсбол», «тренер», «тренер по бейсболу» и «тренер по бейсболу». Излишне говорить, что второй подход дает вам больше трафика.

Совет для профессионалов: пропустите ключевые слова, уже использованные в заголовке, подзаголовке и категории приложения, поскольку они уже проиндексированы. Таким образом, вы можете выбрать больше ключевых слов.

Шаг 6: Создайте привлекательный значок

Наряду с названием приложения, значок приложения является одной из первых вещей, которые привлекают внимание пользователя. Хорошая икона может удвоить ваши загрузки согласно Хаглунду из Супер пазл наблюдаемый.

Изменения в значке приложения от Per Haglund из Super Puzzle удвоили его загрузку

Хаглунд заметил, что смена иконки с дракона на единорога удвоила его загрузку, так как 2/3 его пользователей составляли девушки.

Большинство значков имеют изображение или одну букву, обозначающую марку. Не пытайтесь втиснуть слишком много деталей в иконку, так как она не выглядит хорошо при уменьшении до небольшого размера.

Если вы не разбираетесь в дизайне, наймите дизайнера, чтобы сделать это. Вы можете нанять дизайнера для дешевого в Fiverr или используйте такой инструмент, как Canva в случае, если вы чувствуете себя творчески.

Для большего вдохновения на иконках просмотрите iOS icon gallery или посмотрите этот великий пост Майкла Фларупа на Дизайн иконок приложения для iPhone ,

Совет для профессионалов: A / B протестируйте свой значок, потому что то, что вы считаете более привлекательным, может не привлечь вашу аудиторию. Фактически, в Split Metrics отмечены A / B-тесты на значках, которые могут повысить вашу конверсию. от 20% до 560% ,

Шаг 7. Обновите рекламный текст, чтобы сообщить своим пользователям, что нового (только для iOS 11)

Подобно полю субтитров приложения, рекламный текст приложения был представлен в iOS11. Он имеет ограничение в 170 символов и отображается в верхней части поля описания приложения.

Рекламный текст приложения и другие изменения на странице магазина приложений iOS11

Как и описание приложения, поле продвижения приложения также не индексируется. Но преимущество в том, что его можно изменить без обновления приложения.

Используйте его для передачи маркетинговых сообщений, событий ограниченного времени, новых функций, объявлений, предложений или скидок, чтобы побудить людей загрузить ваше приложение.

Шаг 8: написать привлекательное описание, помня ключевые слова

После названия приложения описание - это другое место, где могут пригодиться выбранные вами ключевые слова.

Только первые 3 строки описания видны над кнопкой «more». Таким образом, упакуйте свой контент в первые 3 строки, чтобы сразу привлечь внимание пользователя. Согласно исследованию, проведенному Питером Фодором из AppAgent, менее 1% пользователей нажмите на кнопку больше.

Введите ключевые слова в поле «Описание приложения» для ASO

Но и Google, и Apple допускают 4000 символов для описания приложения. Как насчет оставшегося места?

Google индексирует все поле описания для ключевых слов, чтобы определить рейтинг, поэтому убедитесь, что они присутствуют. Лучший способ - сначала написать для клиента, а затем внести небольшие изменения в ключевые слова.

Apple не индексирует поле описания, поскольку оно имеет отдельное поле ключевых слов. Но, тем не менее, описание важно, чтобы убедить пользователей загрузить ваше приложение. Упомяните преимущество, которое пользователь получит от использования вашего приложения (вместо перечисления функций приложения).

Совет: добавьте восторженные отзывы пользователей в описание вашего приложения. Это обеспечивает социальное доказательство, которое действительно может увеличить ваши загрузки. Кроме того, добавьте любые награды или упоминания в средствах массовой информации, полученные вашим приложением.

Шаг 9: добавь увлекательные скриншоты с текстом

Снимки экрана не должны быть просто снимком экрана вашего приложения на мобильном телефоне. Вместо этого его следует дополнить функциями и преимуществами.

Кроме того, поместите максимальный фокус на первые 2 или 3 снимка экрана, которые видны без прокрутки. Только 9% людей прокручивать скриншоты приложений. Но используйте все скриншоты, 5 на iOS и 8 на Android, чтобы рассказать историю своего приложения.

Скриншоты приложения Runkeeper рассказывают историю в первых 3 скриншотах - Оптимизировано для ASO

Кроме того, A / B тестируют ваши скриншоты, поскольку это увеличивает вашу конверсию с 19% до 654% ,

Совет для профессионалов: добавьте графическое наложение на снимки экрана, чтобы сделать их более привлекательными для ваших клиентов. Например, Candy Crush добавляет графическое наложение на свои скриншоты для продвижения своего нового обновления.

Скриншоты Candy Crush используют графическое наложение для лучшей конверсии

Шаг 10: создайте краткое предварительное видео

Видео приложений более мощные, чем скриншоты, поскольку они позволяют пользователям увидеть полную функциональность вашего приложения в действии. Согласно StoreMaven, использование хорошего видео для предварительного просмотра может увеличить конверсию на 20-35% и посетители, которые смотрят эти видео, в 3 раза чаще устанавливают.

В то время как Apple допускает ограничение 30 секунд для видео, Google продлевает его до 2 минут. Но пользователи едва выходят за пределы первых 15 секунд. Таким образом, захватить внимание пользователя рано. Изображение ниже четко показывает разницу между Apple Preview и Google Play Promo Video.

Разница между предварительным просмотром видео в iOS и рекламным видео в Google Play от магазина Maven

Учитывая низкий процент пользователей, которые смотрели видео, Apple решила автоматически воспроизводить видео для предварительного просмотра на немой в iOS 11. Это означает, что ваше видео должно иметь возможность передавать свое сообщение даже без звука, посредством текста большого размера.

Для вдохновения вы можете посмотреть на список отличные видео для предварительного просмотра Апптамином

Предварительный просмотр видео для Sky Guide: View Stars Night or Day

Промо-видео приложения для Jetpack Joyride

Совет для профессионалов : хорошая рамка для постера (рамка предварительного просмотра, когда видео не запускается) имеет решающее значение для увеличения конверсии, поскольку она становится вашим первым снимком экрана в магазине приложений Apple. StoreMaven увеличил коэффициент конверсии Кабама на 66% используя эту технику.

Storemaven увеличил коэффициент конверсии для Kabam на 66%, выбрав хорошую рамку для постера

Шаг 11: Сосредоточьтесь на том, чтобы получить больше рейтингов и отзывов

Согласно Исследование потребителей Apptentive , рейтинги приложений и обзоры имеют максимальное влияние на рейтинг приложений. Это делает их самым важным элементом в ASO.

Положительная корреляция между рейтингом магазина приложений и рейтингом

Обзоры предоставляют объективную информацию о том, как пользователи воспринимают ваше приложение и вызывают доверие среди тех, кто хочет скачать. На самом деле существует прямая зависимость между рейтингами магазина приложений и конверсиями.

Полезные данные показывают, что при увеличении рейтинга с 2 до 4 звезд конверсия увеличивается на 80%.

Существует несколько стратегий, которые вы можете использовать для повышения рейтинга и отзывов приложений:

1. Используйте подсказку для оценки в нужный момент
2. Используйте интеллектуальную оценку рейтинга
3. Вставить интегрированный запрос рейтинга
4. Порадуйте своих клиентов
5. Используйте обновление приложения как возможность запрашивать отзывы
6. Предлагайте отличную поддержку в приложении

Суть этих стратегий заключается в том, чтобы отложить запрос пользователя на проверку, пока он не выполнит несколько задач в вашем приложении. Отправляйте подсказку в нужный момент (не прерывайте поток пользователей) и используйте интеллектуальную подсказку, чтобы пускать в магазин приложений только положительных пользователей.

Они более подробно описаны в этом посте. Следующие 6 вещей, которые вы должны сделать, чтобы увеличить отзывы приложений ».

Шаг 12: локализуйте список приложений, чтобы получить больше трафика

Согласно данные из статистики только 23% дохода магазина приложений были получены из Америки. Большинство 62% были из APAC, а остальные 15% были из EMEA.

Когда большая часть доходов и загрузок для всего магазина приложений происходит из неанглоязычных стран, имеет смысл перевести приложение на их местный язык. Это включает в себя значок приложения, заголовок, скриншоты, описание и т. Д.

Например, посмотрите на локализованные скриншоты Tinder:

Скриншоты приложения Tinder для магазина приложений в Великобритании

Tinder локализовал свои скриншоты для японского магазина приложений, чтобы получить больше загрузок

Distimo сделал исследование 200 приложений где они добавили перевод на родной язык для каждого приложения iPhone. На следующей неделе количество загрузок в той же стране увеличилось в среднем на 128%, а доход увеличился на 26%.

В другой тематическое исследование Дэвида Джаннера MakeAppMag, локализация только имени приложения, ключевых слов и верхней строки в описании приложения увеличила загрузку на 767%!

Пользовательский дистрибутив для 'Abe the Dragon' после локализации - наблюдайте увеличение загрузок из России и Европы

Внезапно мы видим, что весь остальной мир зажжен! Помимо США, у нас есть другие крупные сайты пользователей, включая Францию, Италию, Россию, Японию, Китай ... Внезапно мы получаем трафик со всего мира, а не только из США.

Проще говоря, без локализации у нас было бы около 3000 загрузок за этот месяц. Благодаря локализации у нас было 23 000 загрузок, из которых только 2300 пользователей пришли из англоязычных стран. Увеличение на 767%.

Шаг 13: используйте возможности индексации приложений

Индексирование приложений является относительно новым инструментом для ASO, но оказалось очень эффективным. По словам Сандера Пичаи, генерального директора Google, 40% поисковых запросов теперь возвращают результаты индексации приложений в топ-5.

Индексирование приложений - это будущее поиска, когда дело доходит до приложений.

Но что на самом деле индексация приложений? Подобно индексации веб-страниц, индексация приложений позволяет пользователям видеть ваше приложение в результатах поиска Google.

До сих пор единственный способ для пользователя обнаружить ваше приложение - это зайти в магазин приложений или на сайт / целевую страницу приложения. Индексирование приложения будет индексировать содержимое вашего приложения и предоставлять пользователю кнопку установки / открытия в приложении в поиске Google при поиске по ключевым словам.

Индексирование результатов поиска приложений для установленного приложения слева и нового приложения справа

Таким образом, индексирование помогает как в привлечении, так и в приобретении, продвигая ваш контент на новых каналах.

Шаг 14. Обновите ваше приложение с нужной частотой

Статистика от Business Insider и App Annie показывают положительную корреляцию между обновлениями приложений и рейтингом приложений.

Обновление приложения регулярно показывает пользователю, что разработчики обеспокоены его улучшением, и регулярно показывает его в списке обновлений приложения в магазине приложений.

Это также повышает рейтинг вашего App Store, так как Google и Apple считают, что вы стремитесь улучшить свое приложение.

Но тогда следующий вопрос - как часто вы должны обновлять свое приложение? Таблица ниже может пролить свет на это:

Среднее количество дней между обновлениями версий для 25 лучших приложений ios по Sensor Tower

Приведенный выше график из Sensor Tower показывает, что 25 лучших приложений для iOS обновлялись в среднем каждые 30 дней. Таким образом, лучшая частота для обновления будет по крайней мере один раз в месяц и не чаще одного раза в неделю.

Кроме того, не делайте обновления только ради этого. Google и Apple признают это и накажут вас за это. Обновление должно быть новой функцией или исправлением ошибки и должно улучшать приложение для ваших пользователей.

Шаг 15: помни размер приложения

Google и Apple установили ограничение на размер приложения в 100 МБ. Однако это не жесткие ограничения. Для iOS приложения размером более 100 МБ не могут быть загружены без Wi-Fi, тогда как для Android вы должны включить дополнительный ресурс в пакеты расширения отдельно.

Таким образом, технически вы можете выйти за отметку 100 МБ. Но поймите, что если вы это сделаете, ваше приложение не может быть загружено на ходу. Также, исследование из App Figures показывает, что ~ 98% из 100 бесплатных и ~ 62% платных игр для iOS и Android могут быть загружены менее 100 МБ.

Но это верно только для развитых рынков. Для развивающихся рынков, где скорость мобильной передачи данных все еще низкая, загрузить приложение объемом 50 МБ все равно будет сложно. Хорошим правилом большого пальца будет ограничение в пределах 20-30 МБ.

Например, Candy Camera увеличила свои ежедневная установка в Индии на 47% когда они уменьшили свой размер apk на 55%.

Заключительные слова

Наконец, вы достигли конца этого гигантского поста!

Ура!

Это было более 3000 слов высокооктановой информации об оптимизации магазина приложений. Но помните, что ASO - это не разовое занятие. Это процесс проб и ошибок. И, как и все подобные процессы, чем больше вы делаете это, тем лучше вы добиваетесь этого.

Кроме того, любое изменение в элементе ASO может не дать результатов мгновенно. Вам нужно будет подождать неделю, чтобы сработали эффекты с точки зрения рейтинга магазина приложений и загрузок. Так что наберитесь терпения!

Еще одна важная оговорка, если не менять слишком много элементов одновременно. Тогда вы не сможете определить, что послужило причиной изменения рейтинга и на сколько.

Лучший способ продвинуться вперед - это настроить страницу магазина приложений один раз, а затем продолжать экспериментировать с ключевыми словами и различными элементами один за другим. Подождите неделю, чтобы отобразились изменения, а затем перейдите к следующему элементу / ключевому слову.

Повторяйте приведенную выше стратегию, пока не попадете в топ-10 по своему ключевому слову. Если вы не можете попасть в топ-10, попробуйте другое ключевое слово и повторите процедуру выше.

Вооружившись исчерпывающей информацией о науке, лежащей в основе оптимизации магазина приложений, и советами профессионалов ASO, разработайте собственную феноменальную стратегию ASO.

Мне не терпится увидеть ваше приложение в Топ-10 по вашим ключевым словам!