Решение инвестировать в инструмент автоматизации маркетинга имеет решающее значение для успеха маркетинга вашей организации. Недавно нам потребовалось некоторое время, чтобы оценить и сравнить два очень популярных маркетинговых решения. Сначала мы обратились к HubSpot, «универсальному маркетинговому программному обеспечению», в котором основное внимание уделяется стимулированию входящего маркетинга. Вторым продуктом, который мы оценили, был ClickDimensions, сертифицированное Microsoft решение для электронного маркетинга и маркетинга, созданное для Microsoft Dynamics CRM. Затем мы определили два плюса и два минуса для каждого решения.
HubSpot
Pros
1. Поисковая оптимизация
Что действительно делает HubSpot отличным приложением для входящего маркетинга, так это его инструменты SEO. HubSpot включает в себя встроенный инструмент анализа ключевых слов, который позволяет вам находить и отслеживать ваши наиболее эффективные ключевые слова. Еще одним мощным инструментом SEO, предлагаемым HubSpot, является их Page Grader, который позволяет диагностировать и исправлять страницы с плохим рейтингом, предоставляя конкретные советы и предложения.
2. Ведущий менеджмент
Многие компании борются за то, чтобы превратить посетителей сайта в потенциальных клиентов, но, к счастью, в HubSpot есть инструмент, который может помочь. Это решение предлагает очень надежное приложение для управления потенциальными клиентами, которое позволяет отслеживать активность потенциальных клиентов на вашем веб-сайте, позволяя вам видеть, какие компании посещают ваш сайт и какие страницы они просматривали. Это отличная информация для вас, чтобы предоставить свой внутренний отдел продаж!
Cons
1. Блоггинг и социальные сети
HubSpot на самом деле имеет отличную платформу для блогов / социальных сетей / веб-сайтов, но причина, по которой мы считаем это плюсом, заключается в том, что у большинства компаний уже есть платформа для веб-сайтов / блогов. На самом деле, это может негативно повлиять на SEO вашей организации, перейдя на новый сайт или блог-платформу. Если вы решите перейти на новый веб-сайт / блог-провайдер, вы, вероятно, делаете это, потому что у вас нет хорошего SEO, но если вы какое-то время создавали свой SEO, вы можете пересмотреть вопрос, прежде чем «прыгнуть с корабля», чтобы новая платформа.
2. Интеграция CRM
HubSpot считает себя «универсальным маркетинговым программным обеспечением», но самым важным программным обеспечением для продаж / маркетинга является надежная CRM-система. Проблема с HubSpot заключается в том, что он не включает в себя решение CRM, и интеграция может не соответствовать вашим ожиданиям. HubSpot предлагает пользователям открытый API, это означает, что они предоставляют вам некоторый код, который вы можете использовать для интеграции HubSpot в вашу CRM-систему. На самом деле это означает, что вы можете потратить на интеграцию больше, чем сам продукт. Перед принятием важного решения стоит подумать, что повлияет не только на ваш отдел маркетинга, но и на отдел продаж.
ClickDimensions
Pros
1. Собственная интеграция с Microsoft Dynamics CRM
ClickDimensions предлагает пользователям Microsoft Dynamics CRM расширенные инструменты автоматизации маркетинга. Как вы, возможно, уже знаете, готовые маркетинговые функции Microsoft довольно ограничены, но с ClickDimensions вы получаете возможности маркетинга по электронной почте, веб-отслеживания, оценки потенциальных клиентов, поиска в социальных сетях и инструментов для проведения опросов. Поскольку этот продукт разработан специально для Microsoft Dynamics CRM, интеграция этого приложения в вашу систему CRM занимает всего несколько минут, что позволяет просматривать посещения веб-сайта контакта, взаимодействия по электронной почте, присутствие в социальных сетях и рейтинг потенциальных клиентов - все в их файле контактов CRM. ,
2. Обзоры и формы
ClickDimensions позволяет легко создавать веб-формы и опросы с их дизайнером перетаскивания. Поэтому, когда посетитель заполняет форму на вашем веб-сайте, его или ее адрес электронной почты сверяется со всеми адресами электронной почты в CRM, чтобы избежать дублирования данных. Записи о лидах или контактах могут создаваться автоматически для посетителей, которых еще нет в вашей CRM, и все данные, которые посетитель отправляет в форму, связаны с их записями CRM. Это отличный инструмент, если у вас есть документы или события на вашем веб-сайте, которые требуют от посетителя предоставить свои контактные данные, прежде чем они смогут получить доступ к видео или документу в Интернете, что устраняет необходимость ручного ввода этих данных.
Cons
1. SEO инструменты
В отличие от HubSpot, ClickDimensions не предлагает никаких специальных инструментов SEO. Это одно из главных отличий между ClickDimensions и HubSpot. Поскольку ClickDimensions - это прежде всего программное обеспечение для автоматизации маркетинга, большинство организаций не ожидают найти инструмент SEO. Хотя, если вы ищете инструмент SEO, ниже приведены несколько, которые выглядят так, как будто их стоит попробовать:
WordsTREAM Комплект для исследования ключевых слов
SEOMoz
SEOtool
2. Доступно только для Microsoft Dynamics CRM
В настоящее время ClickDimensions доступен только для пользователей Microsoft Dynamics CRM. Так что, если вы не заинтересованы в рассмотрении Dynamics CRM, ClickDimensions, к сожалению, не подойдет вам. С другой стороны, если вы впечатлены автоматизацией маркетинга и функциональностью ClickDimensions, Microsoft Dynamics CRM Online является очень доступной по низкой цене - всего 44,00 долл. США на пользователя в месяц. Свяжитесь с консультантами FMT для получения более подробной информации или зарегистрируйтесь для получения бесплатной 30-дневной пробной версии Microsoft Dynamics CRM Online здесь.
В заключение, оба продукта предлагают большие преимущества автоматизации маркетинга, и в зависимости от конкретных потребностей вашей организации вы можете определить, какой продукт лучше всего подходит для вашего бизнеса. Если вы являетесь клиентом Dynamics CRM или планируете новое решение CRM, мы рекомендуем вам взглянуть на ClickDimensions. Это очень надежное решение, которое легко интегрируется в вашу систему Dynamics CRM и обеспечит вам расширенную автоматизацию маркетинга. Если вы ищете мощный инструмент SEO и можете позволить себе инвестировать в интеграцию с CRM, посетите веб-сайт HubSpot.
Для получения дополнительной информации о ClickDimensions зарегистрируйтесь сегодня для демонстрации, связавшись с FMT Consultants по телефону (760) 930-6400 или по электронной почте [email protected].
Написано:
Николь Киркпатрик
Координатор по маркетингу
FMT Консультанты
