1. Ключевые слова
2. Цели кампании
3. Клики (через рейтинг кликов)
4. Ресурс
5. утонченность
6. Список выдачи
7. Богатство, чтобы увеличить CTR
8. Конверсии (через конверсию)
9. Тип конверсии
10. Путь к конверсии
11. подношение
12. Диапазон / обслуживание
13. Идеальная ситуация - SEO и PPC работают вместе
14. КПП
15. SEO
16. КПП каннибализация?
17. Резюме

SEO а также КПП Это две дисциплины поискового маркетинга, которые многие люди пытались сравнить в прошлом, каждая из которых обсуждает достоинства и явные преимущества и недостатки для обеих сторон.

Многие маркетологи SEO и PPC также спорят о том, какой из них лучше для возврата ...

Начав свою карьеру в SEM в PPC, а затем перейдя в SEO, у меня есть более широкая перспектива, поэтому я чувствовал, что могу говорить о них без предвзятости.

На самом деле между этими двумя дисциплинами существует больше сходства, чем могут себе представить некоторые люди. Прежде всего, мы посмотрим, как сравнивается подход с использованием ключевых слов, затем я расскажу о сходствах в кампаниях SEO и PPC и, наконец, закончу своими мыслями о том, как SEO и PPC могут работать вместе в гармонии.

Ключевые слова

И SEO, и PPC маркетологи проводят тщательное исследование ключевых слов на основе предложения тематического сайта. Могут быть тонкие различия в типе ключевых слов, нацеленных на SEO и PPC, но в целом типы ключевых слов, для которых оптимизируются оба, одинаковы:

• Голова
• Длинный хвост
• Уровень категории
• Уровень продукта - часто бывает проще оптимизировать работу с использованием SEO с помощью хорошо структурированных шаблонов продуктов и правильной терминологии наименования продуктов.
• Гео-специфичный - Легко выполняется с помощью PPC (гео-специфическая реклама и условия, специфичные для местоположения), однако для SEO это ограничено фактическими физическими местоположениями / обслуживаемыми районами
• Конкуренты - легко предлагать цену на условиях конкурента в PPC, однако для SEO это определенно возможно, но очень сложно.

Цели кампании

Общие цели и принципы обоих одинаковы, различие заключается в методах, которые они используют для оптимизации с целью завоевания и улучшения положения.

Клики (через рейтинг кликов)

Позиция

оптимизация

Даже с помощью оптимизации SEO и PPC имеют общий язык. Им обоим нужны ресурсы, а затем они должны быть усовершенствованы. Это процессы, используемые для получения видимости, которые совершенно разные.

Ресурс

Для КПП ресурс, необходимый для ранжирования, - это бюджет кликов. Для SEO ресурс должен облегчать ранжирование (в конкурентных пространствах) авторитет сайта (передается домену по ссылкам).

утонченность

Именно здесь в PPC используются реальные навыки, используя настройку и структуру кампании, релевантность, ставки и использование результатов для уточнения кампании, чтобы получить максимальную отдачу от инвестиций.

В SEO это уточнение принимает совершенно иную форму в «оптимизации на странице». Это техническая сторона SEO для улучшения просматриваемости и повышения релевантности сайта для максимизации его потенциальной видимости в поисковой выдаче.

Список выдачи

Актуальность для увеличения CTR

Заголовки для SEO должны быть написаны с учетом интересов пользователя, краткая инкапсуляция того, о чем эта страница, и отражает преобладающую терминологию, используемую поисковым пользователем.

Несмотря на то, что мета-описание не всегда должно появляться в поисковой выдаче, оно должно рассматриваться как копия объявления с использованием PPC. Попробуйте нарисовать клик, используя формулировку, отражающую таковую у поискового пользователя; для резонанса и наглости . Числа (чтобы привлечь внимание) и призыв к действию также важны, чтобы попытаться максимизировать CTR.

Богатство, чтобы увеличить CTR

Структурированные данные и разметка схемы обеспечивают дополнительное обогащение органическим спискам выдачи поисковой выдачи, положительно влияя на CTR.

То же самое можно сказать и о платных списках в виде изображений товаров, ссылок сайта и звездных рейтингов.

Конверсии (через конверсию)

преобразование

Релевантность целевой страницы

Для обычного поиска у хорошо структурированного / хорошо оптимизированного сайта, естественно, должны быть самые релевантные страницы, ранжируемые по поисковым запросам, для которых они актуальны.

Например, это кажется очевидным, но для сайта электронной торговли, где продаются модные вещи, лучшей страницей для оптимизации для макси-платьев будет категория макси-платьев, а не страница с основными платьями и не одна страница с макси-платьями.

Хорошо подготовленная кампания PPC будет использовать тот же подход: посадить пользователя на наиболее релевантную страницу, соответствующую его поисковому запросу. Размещение пользователя на странице с одним продуктом или более общей категорией отрицательно скажется на вероятности конверсии этого пользователя.

Тип конверсии

Соответствует ли тип конверсии требованиям пользователя для поиска? Преобразование должно отражать то, что ищет пользователь, а не пытаться заставить его делать то, что он не хочет делать.

Например, кто-то, ищущий «стили весна / лето 2013», может вписаться в точный целевой рынок для сайта электронной коммерции моды. Однако попытка заставить их купить предмет с сайта в этот момент крайне маловероятна.

Их намерение - узнать о текущих тенденциях и идти в ногу с ними. Где-то вниз по линии они могут захотеть купить товар (ы) в соответствии с тем, что производит указанный веб-сайт.

Таким образом, преобразование для оптимизированной страницы руководства по стилю должно быть подпиской на получение «бюллетеня последних тенденций» или вводных данных для загрузки «Руководства по стилю 2013 года». Это означает, что требования пользователя поиска были предоставлены в обмен на их данные. Затем сайт моды может использовать эту информацию для продвижения своей продукции непосредственно пользователю.

Путь к конверсии

Обеспечение отсутствия препятствий для конверсии является ключом к обеим дисциплинам. Мы должны убедиться, что он максимально удобен для пользователя, чтобы обеспечить преобразование соответствующего поискового трафика, управляемого SEO и PPC.

Четкие барьеры на пути конверсии могут быть:

• Вопросы доверия - Считает ли пользователь сайт / бизнес заслуживающим доверия?

• Неясные призывы к действию - менее заметные / неясные кнопки / плохая формулировка.
• Длинный / трудный путь преобразования - слишком много полей для заполнения / этапов для преобразования.

подношение

Это все о соотношении цены и качества. Чтобы получить конверсию от трафика, который получает сайт, продукт или услуга должны иметь реальную ценность. Некоторые компании могут оценить себя за счет обеспечения конверсии по сравнению с остальным рынком, появляющимся в поисковой выдаче.

Например, компания продает премиальные виджеты и стремится конкурировать за термин «виджеты». Остальная часть SERP продает обычные виджеты по гораздо более низкой цене. Это будет означать, что компании, работающей с премиальными виджетами, будет чрезвычайно трудно конвертировать трафик через термин «виджеты».

Чтобы конкурировать, им придется переориентировать свое внимание на ключевые слова, такие как «роскошные виджеты» или «премиальные виджеты», или же им придется снизить цены, чтобы они были ближе к конкурентным.

Диапазон / обслуживание

Соответствует ли предложение требованиям всех пользователей поиска, которые могут попасть на сайт? Примером электронной коммерции может служить то, что если поисковый пользователь зашел на сайт, используя термин «юбки», сайту потребуется соответствующий диапазон юбок, чтобы удовлетворить различные вкусы многих пользователей.

Сайт с небольшим количеством юбок в их ассортименте не очень хорошо конвертируется.

Идеальная ситуация - SEO и PPC работают вместе

Понятно, что как SEO, так и PPC имеют сходство, а также USP. Лучший подход к поисковому маркетингу состоит в том, чтобы понять и использовать сильные стороны как объединенного усилия, при котором вы постоянно учитесь, тестируете и улучшаете.

КПП

Помимо способа получения дохода, ключевым преимуществом PPC является то, что это идеальный инструмент для понимания того, как пользователи поиска взаимодействуют с сайтом. Это позволяет быстро понимать и тестировать различные переменные в более контролируемой среде. Это понимание может быть использовано для улучшения юзабилити сайта и определения приоритетов для кампании SEO.

КПП это проворный и это позволяет вам быть более отзывчивым, позволяя извлекать выгоду из всплесков трафика, вызванных соответствующими недавними новостями. Как упоминалось ранее, PPC намного лучше ориентируется на условия бренда конкурента, поэтому я определенно рекомендую, если трафик обеспечит релевантные конверсии для вашего сайта.

SEO

SEO является более медленным и долгосрочным процессом, его авторитетная сторона является кумулятивной и более выгодной в долгосрочной перспективе. Обеспечение того, чтобы акцент SEO был направлен на ключевые приоритетные области, имеет первостепенное значение. Информация об удобстве использования, полученная в результате постоянного тестирования (с использованием PPC), может быть использована для оптимизации конверсии основного сайта.

Это не только поможет повысить коэффициент конверсии, но и поможет SEO в долгосрочной перспективе - поисковые системы постоянно пытаются улучшить то, что лучше для пользователя в их выдаче.

КПП каннибализация?

После прочтения этого поста может возникнуть еще один распространенный вопрос о том, приводит ли предложение ставок на условиях, по которым вы уже органически ранжированы, к каннибализации PPC, то есть к оплате трафика, который вы обычно получали бы органически.

Исследования были сделаны, чтобы предположить, что общая сумма стоит больше, чем составные части, а это означает, что повышение больше, чем платит за эти расходы в платном трафике.

Однако существуют аномалии, просто следите за тем, чтобы они были единообразными во всех заголовках / тексте объявлений. Например, лучшее предложение в тексте вашей рекламы может заставить трафик игнорировать обычный список и щелкнуть платный.

Резюме

SEO и PPC более похожи, чем многие могут поверить. Они не должны противостоять друг другу в соревновании, но каждый должен признать, что у них есть сильные стороны при попытке достичь общей цели.

Эти сильные стороны должны быть использованы в полной мере, а интеллект (ключевые слова и удобство использования) из PPC должен быть возвращен в кампанию SEO.

Такой целостный подход к поисковому маркетингу должен гарантировать, что вы получаете максимальную отдачу от своих кампаний в области SEO и PPC, а не рассматриваете их как полностью изолированные маркетинговые каналы.