1. Почему контент-маркетинг очень важен для входящего маркетинга?
2. Преимущества контент-маркетинга
3. Почему хороший контент важен?
4. Элементы хорошего контента
5. Самое большое заблуждение контент-маркетинга
6. Использование других маркетинговых стратегий для завершения вашего контент-маркетинга

Если вы постоянно ведете бизнес в течение последних 10 лет и быстро просматриваете Интернет, вы можете быть удивлены, обнаружив слово «SEO». SEO или поисковая оптимизация - это в основном стратегия, направленная на привлечение большего количества посетителей на ваш сайт за счет повышения рейтинга вашего сайта в поисковых системах, таких как Google.

Эта стратегия по-прежнему используется сегодня, хотя в последнее время она считается менее важной, чем стратегии контент-маркетинга и социальных сетей. Хотите знать почему? SEO это стратегия который прост в использовании. Обмануть Google, собрав вместе сайты с плохим рейтингом и сайты с высоким рейтингом, - это не то, что трудно сделать. Тем не менее, новые алгоритмы не только делают это очень трудным, но и накажут вас, если вы попытаетесь использовать лазейки в старом SEO, напротив, они оценят сайты, которые пытаются создавать контент. Это означает, что креативность необходима для изучения вашего SEO.

Разговор об этом алгоритме может привести к тому, что вы сможете автоматизировать все, но это не так. Успех вашего сайта больше зависит от того, что я называю «оптимизация человека», чем раньше. Оптимизируйте свой сайт для людей, прежде чем оптимизировать его для поисковых систем. Подумайте, как работать с поисковой системой, а не пытаться обмануть движок. Вы предоставляете хороший контент и интересные веб-сайты, чтобы страницы поисковых систем могли предоставлять пользователям качественные результаты поиска, и они дадут вам больше посетителей для чтения вашего контента. Взаимовыгодные отношения.

Почему контент-маркетинг очень важен для входящего маркетинга?

Чтобы ответить на этот вопрос, мне, возможно, придется объяснить, что такое входящий маркетинг. Поэтому некоторое время назад, задолго до появления интернет-технологий, все больше компаний зависело от внешнего маркетинга, чтобы привлечь потребителей. Исходящий маркетинг - приятный термин для предложения информации потребителям, которые не предвзяты. Примером этого маркетинга является телевидение, радио, печать, листовки, а хуже всего - телефонный маркетинг. Нет ничего хуже, чем когда вы ужинаете, и вас беспокоит тот, кто пытается продать вам страховку. Если вы хотите сделать вывод, исходящий маркетинг - это то же самое, что получать информацию о товаре или услуге, даже не спрашивая об этом.

В этом разница с входящим маркетингом. Входящий маркетинг позволяет потребителям проводить собственные исследования. Процесс идет примерно так: вы выставляете свою компанию, выставляете свой бренд и предложение, чтобы потребителям было легко найти вас. Когда они находят вас, вы предоставляете им информацию о вашей компании и продукте или услуге, чтобы они могли обучаться самостоятельно. Вы предоставляете им информацию, необходимую для принятия им собственного информативного решения о покупке. Вы не говорите им о своем товаре или услуге, они информируют себя.

Это оказывается очень эффективным способом выхода на рынок для потребителей, потому что это устраняет давление, оказываемое на них, чтобы немедленно купить. Вместо этого вы сохраняете их до, между и после процесса продаж, который направляет их потребителям гораздо дольше - и это то, что вы хотите.

Теперь вы можете быть удивлены: «Как контент-маркетинг связан со всем этим?» Поскольку ваши потенциальные клиенты более информированы, вашей команде по продажам легче вести содержательные беседы с ними. По сути, вы управляете более чем половиной продаж. Ваш контент помогает привлекать читателей, обучать их и обмениваться некоторой информацией или специальными предложениями с их личной информацией (например, именами и адресами электронной почты). Это означает, что вашей команде по продажам не нужно тратить ресурсы, предлагая продукты тому, кто не только ничего не знает о вашем решении или продукте, но и не заинтересован в нем. Вместо этого ваша команда продаж свяжется с потенциальными клиентами, которые получили образование. Все из-за вашего контента! Это также возвращает нас к «человеческой оптимизации». Качество контента У вас есть все, что связано с людьми, которые его читают. Контент больше не просто ключевые слова, которые вы используете для отслеживания алгоритмами поисковых систем. Более важно то, что вы пишете и для кого вы пишете.

Преимущества контент-маркетинга

Давайте опишем, как ваш контент на самом деле приведет потенциальных клиентов к тому моменту, когда отдел продаж готов превратить его в клиента. Ниже приведены некоторые преимущества, которые предоставляет ваш контент, которые помогут вам получить качественные перспективы для вашей команды продаж:

Повышение узнаваемости бренда - конечно, вы хотите, чтобы как можно больше людей знали о вашей компании. Чем чаще вы публикуете контент на своем веб-сайте, тем больше внимания вы оказываете своей компании. Если кто-то прочтет понравившийся ему текст, он может вернуться и прочитать больше, чтобы лучше ознакомиться с вашим брендом. Существует также возможность того, что они будут делиться контентом с друзьями и семьей. Их друзья и семья обернутся и поделятся вашим контентом со своим кругом общения - и так далее. Кроме того, чем выше качество контента, который вы тратите, тем выше будет рейтинг вашего веб-сайта, что сделает вас более потенциальными посетителями.

Повышение доверия к бренду и лояльности. Есть ряд компаний, которые выпускают огромное количество контента, чтобы привлечь больше посетителей. Однако, если вы напишите плохой контент, кто будет его читать? Читатели смогут узнать, является ли ваш контент плохим, просто прочитав вступительный абзац, и они никак не потратят время на его чтение до конца. После этого, конечно, они не вернутся на ваш сайт. Ваш контент должен быть хорошим. Теперь, чтобы быть хорошим, контент должен обеспечивать ценность для читателя. Давая им то, что они хотят или нуждаются, со временем вы поможете завоевать доверие и лояльность.

Построение себя как ведущей власти. Еще одна причина, по которой вы должны сосредоточиться на качестве своего контента, заключается в том, что вы в конечном итоге создадите репутацию, потому что знаете, о чем говорите. Это не только помогает укрепить доверие и лояльность к вашему бренду, но также помогает поднять репутацию авторитетной фигуры в вашей отрасли. Вы знаете, что сделали что-то хорошее, если другие сайты начнут связывать ваш контент со своим сайтом. Эти ссылки помогут сообщить поисковым системам, таким как Google, что ваш контент хорош, и это улучшит ваш сайт в результатах поиска.

Повышение социальной активности - разместив блог на сайте, вы позволите читателям комментировать ваш контент. Даже если кто-то не согласен с вашим контентом, это все равно очень хороший способ заставить людей говорить.

Увеличьте охват потенциальных потребителей - хороший контент в конечном итоге убедит читателей заполнить конверсионные формы, так что вы сможете найти их в качестве потенциальных клиентов. Этого не произойдет, если они не поверят вам или ваш контент плохой. Конечно, чем больше потенциальных клиентов вы поймаете, тем больше потенциальных клиентов вы получите.

Почему хороший контент важен?

Я изучил это несколькими способами. Плохой контент заставит потенциальных клиентов убегать, потому что никто не хочет читать такой контент. Но что, если вы попытаетесь использовать SEO, просто вводя свой контент с ключевыми словами, чтобы привлечь больше посетителей? Ну, вот где последний алгоритм Google играет роль.

Новый алгоритм Google, названный Hummingbird, ориентирован на поиск веб-сайтов, которые предоставляют хороший контент, и ценит тех, кто имеет более высокий рейтинг в поиске. Почему Google заботится? Потому что существует конкуренция с другими поисковыми системами, что означает, что Google хочет предоставлять только высококачественные веб-сайты на своих поисковых страницах. Если вы ищете что-то вроде «обзора нового фильма» и все сайты, перечисленные на первой странице, очень плохие, то есть шанс, что вы попробуете другие поисковые системы.

Так как же Google решает, какой сайт заслуживает высокого рейтинга в поисковых системах? В основном, несколько разных функций используются для просмотра хорошего контента и для фильтрации плохого контента. Прежде всего, Google Authorship, которая позволяет распознавать контент одному автору. Это облегчает алгоритму Google сортировку написанного вами контента. Кроме того, Google Authorship также оценивает качество контента путем измерения социальной активности.

Социальные сети стали очень важными сейчас и в эту эпоху. Если часть вашего контента будет опубликована или добавлена ​​в социальные сети, такие как Facebook или Twitter, алгоритм поймет это. SEO ключевые слова в виде одного слова уже не эффективны. Вместо этого Google собирает фразы, такие как «как». Длинные ключевые слова, где фраза содержит более 3 или 4 слов, как ожидается, будут более ценными. Примером длинного ключевого слова против общего ключевого слова является «научиться говорить по-немецки как профессионал», а не «учить немецкий». Алгоритм теперь намного умнее и избавит от ключевых слов для SEO, напротив, он оценит контент, который использует релевантные длинные ключевые слова.

Элементы хорошего контента

Хорошо, я показал, насколько важна «человеческая оптимизация» с точки зрения контента. Теперь вы можете подумать: «Просто дайте мне важные моменты!». Вот несколько советов по созданию качественного контента:

Создайте интересный заголовок. Знаете ли вы, первое, что читают посетители, это заголовок контента. Если это скучно, они не будут продолжать. Если контент размещен в социальных сетях, никто не будет нажимать на него. Заголовок должен - не только дать представление о содержании информации в нем - он также показывает, почему посетители должны его прочитать. Ключ к простоте - заголовки длинных предложений не будут эффективными. Читатель забудет, что заголовок пытался сказать, когда закончит читать. Подумайте об использовании чисел, что-то вроде «5 удивительных элементов содержимого сайта».

Разрыв текста в вашем контенте. Что вы делаете в первую очередь, когда попадаете на веб-сайт с гигантской текстовой стеной, где вам приходится продолжать прокручивать текстовый экран вниз? Если вы похожи на меня, я немедленно нажму кнопку «Назад», как тот, кто зависит от его жизни. Ну, если разбить текст по заголовкам, точкам и цифрам, ваши читатели избегают головной боли.

Используйте визуальные эффекты. Визуальный контент считается наиболее эффективным типом контента, включая фотографии, видео, графику и диаграммы. Этот визуальный контент позволяет посетителям легко усваивать информацию, а не просто молча читать текст. Помните, что люди, которые пользуются Интернетом, имеют небольшой объем внимания.

Создавайте эффективные слова приглашения - в конце каждого написанного вами содержания должны быть слова призыва к действию. Этот призыв к действию побуждает читателей делать то, что вы от них хотите, будь то планирование встречи с вашей компанией или заполнение формы. Пригласительные слова не должны быть длиннее одного предложения и должны использовать эффективный язык и вызывать такие действия, как «скачать сейчас», «посетить нас», «связаться с нами» и другие. Такие слова, как «сейчас» и «сегодня», также помогают создать чувство срочности, которое может побудить их действовать.

Обеспечьте стимулы - чтобы поощрить читателей нажимать на ваши слова приглашения, дайте стимулы. Например, вы можете предоставить им бесплатные загружаемые электронные книги, технические документы или специальные предложения, заполнив вашу форму. Если ваш контент хорош, то у них будет соблазн делать то, что вы хотите, чтобы они получали взамен более глубокий контент, особенно если он бесплатный!

Самое большое заблуждение контент-маркетинга

Преимущество контент-маркетинга в том, что он реальный, и контент выглядит хорошо, когда вы видите все сразу. Но одно из самых больших заблуждений у деловых людей заключается в том, что они предполагают, что все, что им нужно сделать, - это реализовать стратегию превращения достойного контента в свои маркетинговые кампании, а затем просто сидеть и наблюдать, как быстро растет трафик их сайтов, направляя их к более потенциальным клиентам. поймали и знают что с этим делать. Теперь вы должны помнить, что большая часть контента не будет распространяться сразу. Фактически, на самом деле, требуется время, чтобы увидеть результаты вашей контент-стратегии.

Контент-маркетинг - это долгосрочная стратегия, которая означает, что вы должны быть терпеливыми и усердными. Даже если ваш контент очень хороший, это не заставит ваш сайт внезапно подскочить от десятков до тысяч людей, которые увидят его за одну ночь. Даже если вы все сделали правильно с точки зрения маркетинга своего контента на стольких каналах, ваш сайт не сразу получит всплеск числа читателей. Этим людям требуется время, чтобы перейти по вашей ссылке и проверить ваш контент. И как ни странно, они не сразу заполнят вашу форму.

Вы должны иметь реалистичные ожидания, что они вернутся, чтобы читать больше контента. В конце концов, по мере роста доверия и лояльности они будут делиться вашим контентом и могут подписаться на одно из ваших предложений. Тем не менее, это тот фундамент, который вам нужен, и успех вашего контент-маркетинга будет строиться только на этом фундаменте время от времени.

Использование других маркетинговых стратегий для завершения вашего контент-маркетинга

Тот факт, что контент-маркетинг стал надежной стратегией онлайн-маркетинга, не означает, что другие стратегии, такие как SEO или социальные сети, должны игнорироваться. На самом деле, SEO и социальные медиа являются важными компонентами успеха вашей стратегии контент-маркетинга. Оптимизируя свой контент, используя релевантные ключевые слова и тщательно изучив его, вы можете еще больше повысить рейтинг своего сайта. Поскольку ваш контент также требует успеха, социальные сети просто необходимы. Вы можете не только публиковать контент или ссылки в своих социальных сетях, но и добавлять кнопки социальных сетей к самому контенту. Это поможет увеличить шансы на обмен вашим контентом, так что его экспозиция также увеличится.

Теперь, вы уже знаете, контент-маркетинг стал важной частью любой маркетинговой стратегии онлайн. Хотя SEO по-прежнему важна, поисковые системы ясно дали понять, что они сосредоточены на качестве предоставляемого контента. Это означает, что нужно оптимизировать ваш сайт для людей, прежде чем поисковые системы станут более важными, чем раньше Если вы игнорируете контент-маркетинг как часть своей онлайн-стратегии, это лишь вопрос времени, когда Google вернет ваш сайт обратно в каменный век или сохранит ваш сайт там.