1. Фазы входящего маркетинга
2. Персонал для покупателя и клиентское путешествие Центральное место для входящего маркетинга
3. Цели входящего маркетинга / входящего поколения потенциальных клиентов
4. Автоматизация маркетинга
5. Входящий маркетинг на b2bmarketeers.nl

Определение входящего маркетинга:
«Входящий маркетинг в бизнесе для бизнеса привлекает интересные контакты, обрабатывая целевые группы ценным контентом. Входящий маркетинг нацелен на то, чтобы его можно было найти в самом широком смысле этого слова и сделать его как можно проще для контакта, где и когда целевая аудитория хочет этого. Главным в этом является удивление целевых групп путем создания супер-контента, который действительно приносит пользу целевым группам. Входящий маркетинг ставит перед собой долгосрочные цели, благодаря которым формирование лидерства в знаниях (интеллектуальное лидерство) обеспечивает постоянный рост новых контактов и потенциальных клиентов. Входящий маркетинг связан с маркетинговой автоматизацией, где нужное содержание представляется целевым группам в нужное время, и существует контроль над процессом лидерства. Met в основном использует онлайн-ресурсы, такие как блоги , Официальный документ вебинары, целевые страницы, электронные книги и официальные документы, чтобы убедить целевую группу на основе контента ».

Тенденция «мягкого маркетинга» или « ведущий маркетинг 'играл долго, но улетел, когда Hubbeam Marketing дали этот термин. Что такое входящий маркетинг для организаций B2B?

Суть определения заключается в том, что входящий маркетинг в b2b заключается не в том, чтобы не прерывать целевые группы средствами толчка, а в том, что вы находитесь там, где целевая группа хочет, чтобы вы были, когда целевая группа этого хочет и таким образом. Конкретно, это означает, что предлагается целая группа релевантного персонализированного контента, который будет найден целевой группой. Став лидером мысли по темам, которые держат марку занятым, вы привносите дополнительную ценность в целевую группу.

Большинство маркетологов используют модель входящего маркетинга HubSpot (или ее бесплатную интерпретацию), в соответствии с которой определенный контент предлагается на определенных этапах.

Фазы входящего маркетинга

Привлекать и соблазнять
Привлечение нужных посетителей сайта в нужное время. Персона покупателя часто используется для описания (желаемых) целевых групп. На основе этого может быть создан привлекательный контент, который отвечает потребностям, задачам и целям потенциального клиента / клиента. Ресурсы на этом этапе могут быть:

• Целевые страницы
• Белые документы
• блоги
• Сообщения в социальных сетях
• Веб-трансляция / вебинар

преобразование
Следующим шагом в модели входящего маркетинга является сбор информации. Целевая группа проявляет интерес, ваш контент имеет определенную привлекательность для этого посетителя. Преобразование может иметь место в это время. Например, оставив адрес электронной почты в обмен на дополнительный контент. Подумайте о белой бумаге, например. На этом этапе основное внимание уделяется снижению порога для установления контакта. Настройка хороших форм, например, хорошие целевые страницы и ценный контент.

Closen
На этом этапе посетители превращаются в конкретных потенциальных клиентов для работы с отделом продаж. CRM играет более важную роль на этом этапе, так же как и ведение счета и воспитание. Маркетинг Автоматизация, почтовый маркетинг, маркетинг белой бумаги, ведение блога и продажи играют здесь важную роль.

Удержание (баловство)
Поддержание конвертированных лидов также важно и может быстрее доставить новый бизнес. Поэтому входящий маркетинг также направлен на то, чтобы «испортить» существующих клиентов, предоставляя им ценный контент. Мы часто видим развертывание:

• Формы и опросы; чтобы лучше понять потребности клиентов и ответить на это.
• электронный маркетинг
• электронные книги
• вебинары / веб-трансляции
• Социальный мониторинг

Инструменты, используемые с входящим маркетингом:

Сила стратегий входящего маркетинга заключается в глубоком понимании целевой группы и использовании правильных ресурсов в нужное время. На каждом этапе клиентского путешествия целевые группы могут быть чувствительными к конкретному контенту, который соответствует этому этапу. Поэтому входящий маркетинг требует не только большого количества контента, но и продуманной стратегии для предложения этого контента. Вот почему мы видим увеличение числа Автоматизация маркетинга Поставщики программного обеспечения, которые помогают маркетологам в выполнении этого задания. Эти инструменты используются для автоматической настройки кампаний и контроля над различными типами потенциальных клиентов. Это также понимается как Лидерство. Входящий маркетинг и маркетинговая автоматизация кажутся почти неразделимыми. Недаром один из основателей Inbound Marketing также является основателем провайдера автоматизации маркетинга HubSpot.

Персонал для покупателя и клиентское путешествие Центральное место для входящего маркетинга

Поскольку входящий маркетинг - это все о содержании, понимание целевых групп является абсолютным условием. Маркетологи все чаще используют методологии, такие как настройка Buyer Persona, Customer Journing Mapping и Customer Experience Mapping, чтобы встать на ноги (потенциального) клиента. Таким образом, организации получают еще больше информации о восприятии целевых групп и влиянии организации на их отношение и поведение.

Цели входящего маркетинга / входящего поколения потенциальных клиентов

Маркетологи всегда ищут больше потенциальных клиентов. И лучше ведет. Используя входящий маркетинг, они пытаются:

• генерировать больше потенциальных клиентов
• генерировать лучшие выводы
• больше контроля над отведениями в разных фазах
• увеличить конверсию
• укрепить бренд (мыслительное лидерство)
• генерировать потенциальных клиентов более эффективно и результативно и экономить на традиционных методах маркетинга
• приятное общение целевых групп с организациями (ведущий маркетинг)

Автоматизация маркетинга

Входящий маркетинг и автоматизация маркетинга идут рука об руку. Поставщик программного обеспечения HubSpot помог сформировать философию Inbound Marketing, программное обеспечение от Hubspot поддерживает деятельность Inbound Marketing. Внедряя Marketing Automation, компании получают больший контроль над процессом генерации лидов на основе входящей тактики. В Marketing Automation речь идет о распространении контента, организации рекламных акций на основе поведения потенциального клиента, оценке результатов и автоматизации действий. Важными аспектами также являются ведение счета и воспитание свинца. Входящий маркетинг - это методология, в этом помогает автоматизация маркетинга.

Входящий маркетинг на b2bmarketeers.nl

Входящий маркетинг в b2b недавно стал горячей темой на b2bmarketeers.nl. Это часто упоминается в 1 дыхание с Контент-маркетинг потому что это по существу вращается вокруг предложения ценного контента, который первоначально предлагается бесплатно или в обмен, например, на личную информацию (адрес электронной почты).

Идея входящего маркетинга основана на идее, что люди совсем не ждут кричащей рекламы, рекламных щитов или рекламы. Исследования также показывают, что люди все чаще открывают сеть (или идут в туалет, хватают что-нибудь поесть), когда начинается рекламный блок. Например, создатели телевидения ожидали этого раньше Размещение продукта ставить Однако мир маркетинга осознает, что люди гораздо больше сочувствуют брендам, которые серьезно относятся к целевой группе и предлагают ценный контент в обмен на лояльность. Таким образом, гораздо интереснее заниматься маркетингом (личное примечание редактора).

Блоги и статьи о входящем маркетинге в B2B

Книжные советы:

Входящий маркетинг: найти с помощью Google, социальных сетей и блогов

загрузок

Технический документ о ведении блога на b2b как часть стратегии входящего маркетинга

Google

Марсель Наньнин