1. Важность SEO
2. Так что же делают SEO компании?
3. SEO модели ценообразования
4. Какой SEO-пакет мне выбрать?
5. SEO это процесс - не верьте гарантиям
6. Как получить максимум от вашего SEO агентства
7. Почему эта вещь SEO занимает так много времени?
8. Еда на дом для владельцев бизнеса и менеджеров по маркетингу

«Сколько SEO собирается отбросить меня назад и почему?»

Это один из первых вопросов, которые мне задают владельцы бизнеса или маркетологи после того, как они решили использовать поисковую оптимизацию (SEO) в качестве основной стратегии трафика.

Я даю им ответ, который им не нравится: «Это зависит».

Деловые люди по праву устали от цифровых маркетологов, пытающихся выжать деньги из своих кошельков.

Но реальность такова, что есть несколько вещей, которые определяют, сколько вы должны платить за SEO услуги.

Важность SEO

За время работы в сфере цифрового маркетинга я видел, как SEO-сервисы продаются от 499 до 40 000 долларов в месяц. Есть ценность в каждой из этих ценовых точек и где-нибудь между ними - в зависимости от ваших конкретных обстоятельств.

Поскольку Google является крупнейшим реферером поискового трафика, независимо от того, платите вы за его рекламу или нет, SEO крайне важен, если вы хотите иметь постоянный и стабильный поток целевого трафика на ваш сайт.

SEO помогает поисковым системам понять, о чем ваша страница и насколько она актуальна для пользователей. И если ваши страницы будут релевантными и достаточно авторитетными, вы будете вознаграждены поиском с высокой видимостью и посещаемостью вашего сайта.

Так что же делают SEO компании?

Когда вы приглашаете агентство «сделать SEO» для вас, оно будет выполнять любое или все из следующих действий:

Исследование рынка: это исследование вашей компании, ее конкурентов, ваших продуктов, вашей отрасли и тактик и стратегий онлайн-маркетинга, которые наиболее эффективны в вашем пространстве.

Углубленное исследование конкурентов: включает подробное изучение ваших конкурентов, их маркетинговой тактики и стратегий; в частности, их онлайн маркетинговые действия, которые помогают с их видимостью в поисковых системах.

Разработка и внедрение стратегии. Это включает разработку стратегий для вашего бизнеса, которые помогут повысить эффективность ваших сайтов в результатах обычного поиска. Для большинства малых предприятий эти стратегии в основном одинаковы. Однако более крупным клиентам на конкурентных рынках для достижения результатов требуется немного больше творчества. Когда у вас есть стратегическое задание, которое стоит много тысяч долларов, вы платите за опыт и креативность SEO-консультанта.

Исследование ключевых слов: сердце всего, что делает SEO-эксперт. Понимание ключевых слов имеет решающее значение, потому что они помогают вам понять ваших клиентов и как они ищут вас в Интернете. Это, в свою очередь, помогает вашей команде SEO написать интересный контент, заголовки страниц и мета-описания (те фрагменты на странице, которые помогают Google выяснить, о чем страница). На больших сайтах с большим количеством страниц это обычно постоянное действие.

Оптимизация на месте и рекомендации: именно здесь могут произойти некоторые из самых больших успехов в рейтинге. Это связано с оптимизацией страниц сайта. Основываясь на своих исследованиях, ваше SEO-агентство будет составлять заголовки страниц и метаописания, давать рекомендации или вносить обновления в контент, создавать новые страницы, улучшать внутренние ссылки, исправлять проблемы с дублирующимся контентом, настраивать и настраивать ваш блог, а также устанавливать кнопки социальных сетей.

Стратегия и разработка контента : качественный контент играет большую роль в поиске в Интернете, поэтому большинство SEO-компаний сейчас предлагают услуги по разработке контента или стратегии.

Настройка Google Authorship. Это помогает Google знать, что вы пишете оригинальный контент, что повышает видимость вашего контента в результатах поиска и в ближайшем будущем, скорее всего, станет ключевой частью определения рейтинга поиска.

Отчетность и понимание: выяснить, как все вышеперечисленное работает. Как минимум, это будет включать разделы о трафике и рейтинге. Лучшие агентства также будут отслеживать эффективность любых целей, которые вы ставите перед своим сайтом - регистрацию, продажи или что-то еще.

Управление учетными записями: В общем, это стоимость заботы о вас, клиенте. В него входит время, которое менеджер аккаунта тратит на то, чтобы поговорить с вами о целях вашей кампании, проинформировать команду SEO и встретиться с вами, чтобы обсудить ваш отчет и результаты. Если вы вкладываете менее 1000 долларов в месяц, не рассчитывайте на то, что будете говорить с вашим менеджером, если вы не хотите сократить время, затрачиваемое на работу с вашим аккаунтом.

SEO модели ценообразования

Чтобы сделать все вышеперечисленное, SEO-компании используют несколько разных моделей. Что будет работать лучше для вас, зависит от ваших конкретных потребностей и размера вашей организации.

Почасовые ставки

Почасовые ставки часто используются, когда работа может быть разбита на множество отдельных задач, и вам просто нужно выполнить эти конкретные задачи. Преимущество заключается в том, что вы можете легко распределять отдельные расходы по каждому виду деятельности и следить за тем, чтобы вам не платили за неэффективность. Однако ожидайте платить больше в час, чтобы компенсировать консультанту или агентству расходы, связанные с управлением временем и выставлением счетов по почасовой ставке.

Услуги с фиксированной ценой

Большинство SEO-агентств имеют список услуг, которые они предлагают по фиксированной цене. Обычно это составляющие задачи, которые составляют большую SEO-кампанию, такие как исследование ключевых слов, проведение SEO-аудита и разработка оптимизаций сайта. Услуги с фиксированной ценой - это идеальный способ протестировать новое SEO-агентство, прежде чем брать на себя долгосрочную работу.

Проектное ценообразование

Там, где ваши потребности более сложны или у вас есть проект с фиксированным периодом, например, создание нового мини-сайта, SEO-агентства открыты для цитирования на основе проекта. Ценообразование на основе проектов хорошо, когда у вас уже есть креативное агентство или компания веб-дизайна, выполняющая большую часть вашей работы, и вам нужны услуги настоящего SEO-специалиста для жизни конкретного проекта.

вассал

Модель фиксатора является наиболее распространенной формой модели ценообразования в индустрии SEO.

Ссуды имеют смысл из-за широкого продолжающегося характера работы SEO. Большинство SEO-кампаний имеют отдельный набор действий, которые логически следуют установленному порядку. Сначала агентства проводят исследования. Они делают и реализуют рекомендации по устранению технических проблем на вашем сайте. Затем они переходят к текущей маркетинговой деятельности.

Используя фиксатор, каждый месяц агентство работает над тем, что вам нужно. И каждый месяц вы можете оценить, насколько это помогло.

Излишне говорить, что агентства любят заемщиков, потому что они позволяют им знать свои доходы и деятельность на месяцы вперед.

Какой SEO-пакет мне выбрать?

Когда дело доходит до слуг, SEO-компании обычно объединяют их в разные пакеты. Чем больше ежемесячная плата, тем больше работы вы получаете и, как правило, более конкурентоспособный рынок или география, в которую вы можете войти.

Чем более вы осведомлены об онлайн-маркетинге, тем лучше вы сможете выбрать SEO-пакет, который соответствует потребностям вашего бизнеса, и тем меньше вероятность несоответствия между вами и вашим агентством.

Есть три широких ценовых пункта.

Маленький - как правило, до 1000 долларов

Это подходит для компаний, которые продают только в одной географической области, или которые начинают. Подумайте, местные ритейлеры и поставщики услуг. Вы получите местную оптимизацию SEO, чтобы помочь вам ранжировать поиски в вашем регионе.

Средний - от 1000 до 4000 долларов

Это подходит для предприятий с устоявшимся онлайн-присутствием, которые нацелены на национальную или международную аудиторию или работают в более конкурентных нишах. Вы говорите о крупных интернет-магазинах, оптовиках и крупных брендах, переходя на онлайн-маркетинг.

Большой или Пользовательский - 5000 $ и выше

Бюджеты свыше 5000 долларов обычно предназначены для предприятий, ориентированных на национальную или международную аудиторию на очень конкурентных рынках. Такие вещи, как страхование автомобилей, страхование жизни, туристические бренды, учебные заведения и тому подобное.

SEO это процесс - не верьте гарантиям

Многие SEO гарантируют, что охотятся за невежеством клиентов и их доверием агентству делать правильные вещи.

Обычно гарантия ранжирования в SEO говорит примерно так: «Мы гарантируем, что ваш сайт будет ранжирован на первой странице по вашим ключевым словам в течение трех месяцев, иначе вы вернете свои деньги».

Как правило, они не говорят, в какой поисковой системе это происходит. Это может быть Yahoo! или Bing, которые обеспечивают очень мало трафика по сравнению с Google. И они часто выбирают простые ключевые слова, которые имеют очень маленький объем поиска или конкуренцию, и поэтому их легко ранжировать. Их легко ранжировать, потому что они совершенно не имеют значения, и никто в здравом уме не гонится за ними.

И в любом случае, ранжирование по ключевым словам не так уж важно, есть более широкие показатели, на которые вы должны ориентироваться, например, количество аудиторий или количество получаемых вами органических конверсий.

Так что возьмите любую гарантию SEO с небольшим количеством соли, и не полагайтесь на нее, чтобы гарантировать, что вы получаете сделку без риска.

Как получить максимум от вашего SEO агентства

Это не значит, что вы не должны привлекать ваше агентство к ответственности. По моему опыту, большинство областей конфликта возникают вокруг управления ожиданиями. Если вы не понимаете, что агентство делает для вас, вы будете разочарованы, когда придет их счет.

Прежде чем начать, убедитесь, что у вас есть подробный план кампании, который разбивает предлагаемые действия по SEO на месяц.

Если вы не знаете, что это за действия, обязательно спросите своего менеджера по работе с клиентами заранее.

Подумайте, на каких показателях вы хотите сосредоточиться. Ваше SEO-агентство должно знать, каковы ваши бизнес-цели, и ясно дать понять, что они собираются сделать, чтобы помочь вам достичь их.

Погоня за тщеславием рейтинга больше не является жизнеспособной целью. SEO сейчас намного сложнее, чем когда-либо.

Почему эта вещь SEO занимает так много времени?

Если вам нужен или ожидается мгновенный трафик, тогда SEO может оказаться не там, где вы должны вкладывать свои деньги в онлайн-маркетинг.

Безопасное, устойчивое SEO требует времени для внедрения и получения результатов, но как только ваш сайт работает хорошо, это подарок, который продолжает давать.

Если вам нужен мгновенный трафик, вам лучше будет использовать платный трафик, такой как Google AdWords, а не SEO.

Еда на дом для владельцев бизнеса и менеджеров по маркетингу

Вот ключевые вещи, которые вы должны делать как владелец бизнеса, чтобы обеспечить успешное взаимодействие SEO с вашим агентством.

1. Воспитывайте себя: более образованный владелец бизнеса или менеджер может принимать лучшие решения. Слишком занят, чтобы учиться? Со всеми отличный контент там в этом вопросе это уже не оправдание.
2. Проведите лучшие дискуссии с SEO-провайдерами. Идеальное SEO-агентство должно попытаться рассказать вам о том, почему вы должны инвестировать в контент, блоги, развитие аудитории и многое другое. Если они просто говорят о тактике, такой как спам в комментариях или рейтинг, то уходите. Они не поспевают за временем.
3. Требуйте подробного плана и работайте с ним: составьте план, чтобы вы знали, что делается каждый месяц. План поможет управлять вашими ожиданиями и даст вам уверенность в том, что вы получаете прибыль каждый месяц.
4. Охватите контент-маркетинг и социальные сети: пропустите старые времена, когда вам не приходилось инвестировать в блоги и контент? Очень плохо. Это то, как вы достигаете своих клиентов в эти дни.
5. Выберите правильные метрики: это стоит вашего времени. С самого начала согласовывайте показатели с вашим агентством, и вероятность возникновения разногласий в будущем значительно ниже.

Эдмунд Пельген - бывший глава SEO-агентства по поиску и контенту, где он работал с такими клиентами, как RACQ, Super A-Mart и Lorna Jane. Он является основателем блога онлайн-маркетинга Online Kickstart . Вы можете связаться с ним на Google+ или в Твиттере на @edmundpelgen.

Это сокращенная версия сообщения, впервые появился на сайте Kickstart ,