1. Технология как актив
2. Сайты как активы
3. Близость порождает богатство
4. Представляем: новый богатый
5. Информационные продукты как активы
6. Ваша миссия, если вы решите принять ее

У меня есть теория: лучшие практики SEO в мире не являются консультантами, помогающими своим клиентам разбогатеть. Скорее они - их собственные клиенты. Или, если у них есть клиенты, они придумали способ модель оценки производительности для того, чтобы поделиться с клиентом.

Вы спрашиваете, как эти рок-звезды являются их собственными клиентами? Это может быть целый ряд вещей - это могут быть аффилированные лица, продавцы «инфопродукции» или ведущие генераторы, которые используют опыт SEO. Или сочетание вышеперечисленного.

Одно можно сказать наверняка: они используют свои знания и опыт SEO, чтобы зарабатывать деньги для себя, а не помогать клиентам зарабатывать все деньги и, в свою очередь, получать деньги за свое время. Долговременная консультация - сложная задача и не масштабируется.

Сравните это с созданием приносящего доход актива, который приносит вам деньги, пока вы спите . Это может цениться, даже если вы не тратите на это энергию и время.

Одна вещь, которую я пробурила в голове моих детей с раннего возраста, была ценность создания активов по сравнению с работой, чтобы зарабатывать на жизнь. Несколько лет назад я прочитал в книге Богатый папа Бедный папа «Что актив - это то, что вкладывает деньги в ваш карман каждый месяц, тогда как пассив - это то, что вынимает деньги из вашего кармана каждый месяц.

Принимая во внимание эти определения, что это за дом, которым вы владеете - актив или пассив? Понятно, что это ответственность, если вы не переехали и не сдаете ее в аренду больше, чем ваш ипотечный платеж.

Технология как актив

Одним из активов, которые вы создаете, может быть технология, которую все захотят, если будут знать, что она существует. Я создал один пример такой платформы SEO еще в 2003 году.

Основываясь на технологии «обратного прокси», я назвал ее GravityStream, и она приносила мне деньги, пока я спал. Это была прекрасная вещь - получать оплату за клик для SEO. Мне заплатили по стоимости того, что я доставил.

Если вы думаете, что это было немного иронично, что я бы предпочел руководить SEO-агентством в течение 15 лет, учитывая изгиб этой статьи, это было потому, что большая часть доходов Netconcepts была основана на производительности. Мы вывесили нашу компанию в качестве SEO-консультанта только потому, что это имело смысл для бизнеса: нам приходили перспективы получить консультационные консультации, и мы смогли представить их нашему технологическому решению GravityStream («Программное обеспечение как -Сервис ») как часть процесса продаж. Консалтинг был ведущим поколением для GravityStream.

Ваш ресурс может принимать форму плагина WordPress, который вы заказываете, и у вас есть возможность разработки оффшорного программиста. мой Тег заголовка SEO Плагин хорошо послужил мне приманкой и определенно окупил себя много раз. Я мог бы расширить плагин, а затем применить модель ценообразования freemium, чтобы заработать деньги на своей базе пользователей, но я так и не смог обойтись. Теперь Yoast полностью доминирует в пространстве, поэтому окно возможностей почти наверняка закрыто.

Сайты как активы

Будь то сайт электронной коммерции, интернет-сообщество или контент-сайт, сайт, безусловно, может принести вам пассивный доход. Веб-сайт можно монетизировать несколькими способами, ни один из которых не является взаимоисключающим. Вы можете продавать цифровые товары, такие как электронные книги. И они даже не должны быть вашими собственными цифровыми товарами - например, рекламировать некоторые вещи на ClickBank , Вы могли бы продать твердые товары.

Но не связывайтесь с инвентарем и складами: попросите ваших производителей / дистрибьюторов отправить их или отправить трафик напрямую продавцу, чтобы завершить покупку через партнерские ссылки, или получить товары из Китая и отправить их прямо на склады Amazon в качестве Продавец Amazon FBA («Выполнение Amazon»).

Или рассмотрите эти альтернативы продаже цифровых или физических продуктов: вы можете генерировать лиды и продавать их либо напрямую, либо через посредников. Вы можете продавать спонсорство или прямую рекламу. Вы можете взять пожертвования, то есть «банку чаевых». Конечно, вы можете зарабатывать деньги с помощью Google AdSense - это один из самых простых способов начать работу. Есть бесчисленное множество способов монетизации кликов ваших пользователей - Читика , Infolinks а также Sovrn , назвать несколько.

Примером сайта, поддерживаемого AdSense, является InnSite.com, каталог «кровать и завтрак», который я создал в 1994 году и продал в 2010 году. Мой успех на этом сайте вдохновенный моя старшая дочь, Хлоя, в возрасте 14 лет, создала блог о своем любимом хобби в то время, принадлежавшем Никелодеону Неопец.

Ее блог с поддержкой AdSense и игровые читы, Неопец Фанатик Более пяти лет она приносила ей пассивный доход в течение пяти лет (сейчас ей 25 лет, и она руководит собственной SEO-консультацией). Разве не так все дети должны копить в колледж, а не переворачивать гамбургеры или столы с едой?

Близость порождает богатство

В дополнение к стоимости активов по сравнению с продажей вашего времени, есть еще одна ключевая концепция в создании материальных благ: близость - это сила. Эта концепция предоставлена Тони Роббинс и его легко обмануть: когда вы находитесь в непосредственной близости от супер-успешных людей, это ставит вас на совершенно новую траекторию.

От этих выдающихся людей вы узнаете важные различия, которые отбрасывают годы традиционного карьерного роста. Что еще более важно, вы познакомитесь с возможностями на всю жизнь - такими, которые могут сделать вас целым. Кроме того, когда вы формируете группу сверстников из супер-успешных, атрибуты этих выдающихся людей стираются с вас.

Как вы достигаете этой близости? Один из самых простых способов - присоединиться к группам или посетить мероприятия, на которые тяготеет супер-успешный. После того, как я продал Netconcepts, я вступил в группу под названием Платиновое Партнерство вдохновитель Тони Роббинс. Это было обязательство из шести цифр в год, но удивительно, оно окупается - мои друзья из «Плат», и я могу засвидетельствовать это. Просто в прямом доходе с клиента, я сделал возврат в 2 раза на мои инвестиции. Это даже не включает все нематериальные активы - включая встречу с женщиной моей мечты, которая теперь, на прошлой неделе, является моей женой!

Конечно, дилемма с общением с супер-успешным состоит в том, что для заработка нужны деньги. Если вы не заинтересованы в том, чтобы сбросить шесть цифр в Платиновом партнерстве, нет проблем - подумайте о том, чтобы присоединиться к вдохновителю, как Общество ($ 12 000 в год) или посещение элитного мероприятия, такого как Сеть Genius , Искусство Ведущего Поколения , или же Бизнес Мастерство (каждый из которых стоит около 10000 долларов).

Представляем: новый богатый

Вы слышали о Фрэнке Керне? Я тоже не видел, пока не встретил его в Business Mastery в 2010 году. Как насчет Джеффа Уокера? Брендан Бушар? Эбен Язычник? Таки Мур? Эти ребята сделали восемь цифр через интернет-маркетинг. Они продают информационные продукты (подробнее об этом ниже) и проводят семинары, программы группового коучинга и вдохновителей. Эти парни - то, что Тим Феррисс, автор MUST-READ « 4-часовая рабочая неделя «Новые богатые» - это то, к чему стремятся наши интернет-маркетологи: «деньги, пока вы спите», и многое из этого.

Новые богатые не заняты никем. Они даже не работают на себя. «Самостоятельно занятый» подразумевает, что вы работаете на жизнь. «Новые богатые» не являются операторами бизнеса; они являются ВЛАДЕЛЬЦАМИ, которые позволяют другим людям выполнять операции за них.

Как вы можете определить, являетесь ли вы владельцем, а не оператором? У владельца есть стратегия выхода ; оператор не делает. Если у вас нет стратегии выхода, угадайте что? У тебя очень дорогая работа. Это означает, что вы являетесь вашим худшим начальником, подчиняясь условиям работы, о которых вы никогда не мечтали бы подвергать кого-либо еще. Вы работаете до мозга костей - ночи, выходные, каникулы, время не является священным. Ваш уровень стресса нездоровый, если не сказать больше. Вы, вероятно, не платите себе по рыночным ставкам. И вы платите себе в последнюю очередь, а иногда и вовсе. Все это - для чего? Для бизнеса, который превращается в тонущий корабль, если с тобой что-то случится.

Популярные книги «E-Myth » (продано более пяти миллионов экземпляров!), Включая новейшую, « За пределами электронного мифа «Проведите это принципиальное различие между тем, чтобы быть собственным начальником и владельцем бизнеса: один зависит от людей, а другой - от системы.

Масштабируемость является ключом к успеху. Помните, что реальный продукт, который вы продаете, - это ваш бизнес, а не продукт / услуга, которую вы продаете. Если вы не строили свой бизнес таким образом, вам не понравится лекарство, которое предписывает автор Майкл Гербер, а именно: не исправляйте свой сломанный бизнес, а вместо этого начинайте новый и запускайте его одновременно, этот построенный с нуля, чтобы быть «под ключ».

Как только «NewCo» будет действительно гудеть, вы перейдете из «OldCo». (Майкл Гербер подробно объясняет этот процесс в осветительный эпизод моего подкаста.)

Информационные продукты как активы

С информационным продуктом вы оцениваете продукт на основе ценности для читателя / зрителя, достигая определенного результата. Другими словами, вы продаете результат. Продав результат, Эбен Паган смог заработать 120 миллионов долларов за свою карьеру маркетолога инфопродукции, а Фрэнк Керн - 20 миллионов долларов за один день!

Создание информационного продукта - это не то же самое, что публикация книги. Мои три книги не приносили большого дохода, хотя «Искусство SEO », в частности, очень хорошо продавалось. Продажа ваших знаний в печатном виде через традиционное издательство НЕ является эффективным способом монетизации вашего опыта SEO.

Информационные продукты, как правило, представляют собой цифровые товары, которые производятся дешевле и не требуют затрат на инвентаризацию или доставку. Печатная книга - неплохая вещь; просто думайте об этом как о большой визитной карточке больше всего на свете.

Существует искусство делать запуск из шести или семи цифр. Процесс хорошо определен в формуле запуска продукции Джеффа Уокера (PLF). Уокер был пионером в космосе; он был первым, кто сделал шесть цифр за семь дней и изложил формулу, которая запустила индустрию.

Это система, которую используют Фрэнк Керн, Эбен Паган, Джон Риз, Энди Дженкинс, Джереми Шумейкер и все другие громкие имена. Джефф описывает процесс PLF как «письмо о боковой продаже» - вы берете свой маркетинг и превращаете его в организованное событие.

Ярким примером этого является случай, когда у продукта есть живое событие, связанное с ним в качестве бонуса за регистрацию в течение определенного периода времени или в течение первого X числа людей. Джефф только что сделал это с его недавно завершенным запуском PLF - бонусные билеты на его событие «PLF Live». Это предлагает не только личное обучение, но и возможность встретиться с самим гуру, а также с другими миллионерами рок-звезд.

Так как большая часть успешного запуска продукта - совместный маркетинг с партнерами по совместному предприятию, посещение живого события, такого как это, является возможностью, которую нельзя упустить. По словам Джеффа, «вам не нужен список для запуска, но вам нужен запуск для создания списка».

Процесс PLF включает два основных типа запусков - внутренние запуски (для вашего собственного списка / подписчиков в социальных сетях) и запуски совместного предприятия. Те, кто относится ко второму типу, как правило, являются многомиллионными предпринимателями. Уокер прошел путь от нуля до 55 000 человек за две недели через партнеров по совместному предприятию.

Когда я подписался на инфопродукт Фрэнка Керна «Управление списком» в 2010 году, я действовал быстро и участвовал в его прямом эфире, и это было мощно. Одним из непосредственных результатов посещения было тусоваться за ужином с Джереми Шумейкером, который через неделю связался со мной, предложив мне принять участие в его системе Shoemoney в качестве эксперта для его модуля SEO.

Такие возможности просто падают вам на колени, когда вы находитесь в нужном месте в нужное время. Другими словами, когда вы находитесь в близости.

Ваша миссия, если вы решите принять ее

Возможно, вы потратили годы, чтобы стать экспертом по SEO. Теперь вы, возможно, работаете на месте - используете все свои навыки изо дня в день для развития чужого бизнеса - или работаете в агентстве и тратите долгие часы, чтобы помочь клиентам сделать то же самое.

Возможно, вы даже стали консультантом или открыли собственное агентство, и все же вы обменивали время на деньги. Вы зарабатываете больше, только когда работаете больше, и вы подчиняетесь прихотям клиентов, которые могут вас бросить в любой момент.

Существует третий вариант: превратить свои знания в области SEO или других маркетинговых знаний в АКТИВЫ, такие как продукты SaaS, веб-сайты или инфопродукты, где вы можете продавать в больших масштабах, и где деньги продолжают течь, даже если вы решите взять этот заслуженный месяц отдыха.

Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат автору гостя и не обязательно относятся к Search Engine Land. Штатные авторы перечислены Вот ,

Об авторе