1. Изменено поисковое поведение пользователей
2. Почему Amazon - лучший (продукт) поисковик
3. Алгоритм A9
4. Актуальность и производительность
5. Правильная оптимизация Amazon
6. Наиболее важные факторы релевантности
7. Название продукта
8. Точки пули
9. Связанные ключевые слова
10. Вот два совета:
11. На данный момент, еще один совет:

Что означают три буквы «SEO», вероятно, больше не нужно объяснять. Ради полноты следует еще раз упомянуть, что это поисковая оптимизация, то есть (положительное) влияние алгоритма ранжирования. И давайте посмотрим правде в глаза, кто не будет автоматически думать о Google для термина «поисковая система»? Среди специалистов по маркетингу, и очень редко среди «обычных» пользователей Интернета, все еще могут быть некоторые, кто может даже подумать о Bing, Yahoo и более старых семестрах в Hotbot или Alta Vista.

Но кто думает о «поисковой системе» на Amazon? В то же время, может быть, тот или иной дилер или профессионал SEO, но массы вряд ли будут связывать онлайн-гиганта с ним. Лишь немногим более года назад, даже в контексте интенсивных исследований, едва ли можно было найти какой-либо годный для использования контент в сети по этому вопросу, который за это время изменился. Снова и снова погружается в связи с одним Оптимизация на Амазоне также аббревиатура «MPO», так что « M arket p lace O ptimization», которая также поражает суть дела. Amazon, в отличие от многих покупателей, не является чисто интернет-магазином. Вместо этого Amazon - это торговая площадка, где многие розничные продавцы продают свои товары. Только на amazon.de существует более 100 миллионов различных продуктов из более чем 100 000 розничных продавцов, которые предлагаются онлайн-покупателям.

Вам не нужно быть ученым-ракетчиком, чтобы представить себе, что это невероятная сущность и возможность для розничных продавцов и поставщиков услуг, это означает, что тот, кто четко просматривает свои предложения на Amazon, может рассчитывать на высокие продажи и продажи. И действительно, путь к вершине результатов поиска на рынке зачастую проще, чем можно себе представить - пока.

Изменено поисковое поведение пользователей

Google является бесспорным номером 1 в поисковых системах, по крайней мере, в Европе и США, когда дело доходит до поиска информации и ответов на вопросы. Тем не менее, в случае поиска конкретного продукта, поток уже изменился сегодня. Вероятность того, что исследование продукта начнется на Amazon вместо Google , уже в 4-5 раз выше. Если вы регулярно заказываете товары через Интернет, вы, скорее всего, будете иметь учетную запись Amazon и использовать ее для своих покупок. На этом этапе вам нужно только один раз отразить свое собственное потребительское поведение: если вы имеете в виду конкретный продукт - с чего вы начинаете свое исследование с точки зрения цены и мнения других покупателей? Точно: на Амазоне. Хотя Google Shopping также предоставляет очень полезные результаты поиска товаров, в нем по-прежнему отсутствуют два ключевых компонента: большое количество обзоров товаров и хорошие перекрестные продажи и продажи.

Обе точки зрения абсолютно в пользу Amazon, потому что большинство статей уже были публично рассмотрены многими другими пользователями, и многие другие аналогичные или дополнительные другие продукты также отображаются. Лучшая часть с точки зрения покупателя состоит в том, что мне нужна только одна учетная запись для всего этого и что мне не нужно регистрироваться в других онлайн-магазинах. Покупатели всегда находятся на пути наименьшего сопротивления, и с опцией «1-Click» заказы Amazon обычно запускаются гораздо быстрее, без необходимости заполнять надоедливые формы с адресными данными и информацией об оплате.

Кроме того, Amazon теперь предлагает своим пользователям довольно хорошо отлаженный алгоритм поиска, чтобы быстро и легко получить желаемое предложение. Хотя все статьи рынка отсортированы по более чем 30 000 категориям и подкатегориям, которые вы также можете искать. Но давайте будем честными: кто в эпоху поисковых систем с функцией автоматического предложения все еще кликает по огромным деревьям категорий сегодня? Точно: почти никто другой. Чем лучше работает поисковая система и чем лучше результаты поиска, тем больше пользователей совершат это путешествие. Именно этот путь был также успешным для Google и будет все больше и больше для Amazon.

Почему Amazon - лучший (продукт) поисковик

Знаете ли вы, что Amazon существует дольше, чем Google? За четыре года до того, как поисковая система с красочными буквами увидела цифровой свет мира, провидец по имени Джефф Безос открыл онлайн-магазин, который все еще был сосредоточен исключительно на книгах. На самом деле у Amazon было четыре года дольше, чтобы внедрить удобный для пользователя алгоритм поиска, потому что полнотекстовый поиск уже существовал. Только Google смог сконцентрироваться исключительно на разработке совершенной поисковой системы, в то время как Amazon пришлось пахать на многих других сайтах.

Однако сегодня ситуация изменилась в пользу Amazon, потому что у Google есть прямое сравнение с рынком. Кто вводит термин в маску поиска на Amazon, имеет ровно одно намерение: он хочет найти подходящий товар. Поисковая система Google, с другой стороны, должна обрабатывать данные о покупках, результаты локального поиска, изображения, видео, новости и многое другое, и сложнее точно определить правильные результаты с точки зрения чисто поисковых запросов продукта.

Если вы ищете в Google ключевое слово «Gucci», то вы увидите результаты поиска.

Амазонка - лучшая поисковая система продукта, показывающая результаты поиска по ключевому слову "Gucci".

Пример очень четко показывает разницу между поисковыми системами и дилеммой Google. Если вы введете слово «Gucci» в обе поисковые маски, вы получите одну На Амазоне сразу все виды товаров демонстрируется обувь, сумки, часы и духи. Поэтому, если вы ищете этот бренд на Amazon, вы, вероятно, захотите побаловать себя роскошным продуктом. Если вы сейчас попробуете поиск Google с этим термином, вы получите один красочный попурри из результатов состоит от магазинов, официального сайта, интернет-магазинов и объявлений. С определенным поиском по продукту Google был бы неправильным адресом - совсем другой с Amazon.

Ключевое слово "кастрюля" уже обеспечивает значительно больше результатов поиска в Google.

Результаты поиска по тому же ключевому слову на Amazon, однако, даже лучше и напрямую ориентированы на намерение пользователя приобрести.

Но мы хотим остаться честными, упростить Google и ввести новый поисковый термин: на этот раз ключевое слово «котелок». Здесь вы можете увидеть Список результатов поиска в Google уже намного больше после покупки и правильно доставляет прямо вверху некоторые товарные предложения. Но что мы видим в первом органическом результате поиска? Ссылка на соответствующая страница категории от Amazon , И почему бы и нет, потому что, по логике, это именно то, что очень релевантный результат поиска, когда речь идет о транзакционных поисковых терминах. Таким образом, «толкает», но Google ценит трафик к квази-конкуренту Amazon , что делает трудности для Google действительно только больше. Сама Амазонка предоставляет «кастрюле» обычный очень хороший выбор различных продуктов; четко представлены и легко сравнимы.

Спросите себя, какой список результатов поиска вам больше подходит. Даже если это должно быть от Google, но у вас есть аккаунт Amazon, но не один в разных магазинах, который вы увидите там в результатах покупок, так что решение о покупке, скорее всего, в пользу рынка, верно? Вероломная вещь в этом заключается в том, что Amazon обеспечивает практически идеальный пользовательский опыт, и даже если вы действительно пришли в Amazon через начальный поиск в Google, оптимальный покупатель скорее всего доберется до Amazon, а не до Начните Google с исследования продукта.

Это должно еще больше упростить путь Amazon к более часто используемому поисковику продуктов, и чем больше пользователей будут активно искать и находить здесь, тем лучше будут алгоритмы Amazon для расчета и отображения списков результатов в будущем, потому что пользовательские данные в Big- режим данных.

Алгоритм A9

Несмотря на то, что Amazon был официально запущен в 1994 году, основанию A9.com потребовалось всего девять лет, и его финансовые и человеческие ресурсы работали на собственной поисковой системе. При этом Amazon пришлось немного отстать от Google, потому что здесь алгоритмы поиска разрабатывались с самого начала, то есть уже на пять лет дольше. Тем не менее, он был не так далеко от конкурента Google, отчасти потому, что A9 был основан на той же технологии и был дополнен идеями собственной дочерней компании Amazon "Alexa". То, что в то время все еще считалось привыкшим и несколько громоздким, все еще служит основой для пока что довольно совершенной (продуктовой) поисковой системы.

Поэтому, когда алгоритм оценивает запросы по релевантности и пользовательским данным и возвращает результаты сопоставления, он может быть оптимизирован в принципе, потому что ничто иное не оптимизаторы поисковых систем в течение многих лет в Google & Co. Amazon, однако, многие (включая меня) не были на экране SEO не принципиально отличается в Amazon. В начале каждого поиска находится ключевое слово или комбинация поисковых слов. Затем технический блок оценивает, соответствует ли индексированный контент запросу - релевантный или нет. Пока что Google и Amazon работают практически одинаково.

Актуальность и производительность

Но то, что отличается в Amazon, основано на базовом принципе рынка и бизнес-модели того же: здесь должно быть куплено и потрачено как можно больше денег. Потому что чем больше вы покупаете, тем больше зарабатывает Amazon. Поэтому естественно стремиться сортировать результаты поиска по вероятности их покупки. Самая низкая цена не всегда играет самую важную роль. Наоборот, нередко бестселлеры в определенных категориях - это не самые дешевые предложения.

Это зависит от производительности Amazon , то есть от того, как часто продается конкретная статья. Существуют и другие факторы, такие как связь между дилером и клиентом, скорость возврата и уровень отмены до доставки (например, в случае недопоставки заказанных продуктов). Но даже уровень дефектов заказа и фактическая доставка пакетов вовремя учитываются в числе факторов производительности Amazon. Поэтому, если вы хотите стабильно продавать на Amazon, вам нужно приложить немало усилий, потому что все факторы производительности более или менее влияют на рейтинг. И здесь действует тот же принцип, что и в Google: больше всего трафика получают только те, кто находится на самом верху, где доминируют результаты поиска, что в свою очередь стоит наличных денег на Amazon.

Но дело в том, что вы можете предложить лучший продукт в мире, самую привлекательную цену и безупречное обслуживание клиентов - если ваш товар не найден, он не принесет вам никакой пользы. Тем более удивительно, что многие миллионы предложений на Amazon практически не оптимизированы для возможных поисковых запросов покупателей, и многие из них по-прежнему являются бестселлерами и, следовательно, иногда продаются по сто раз в день. Но что, если вы оптимизируете хороший продукт для швов и ниток, делая его более актуальным для гораздо более широкой клиентской базы? Точно: он встречается чаще, тем самым чаще продается и может, таким образом, быстро подняться до бестселлера и, таким образом, доминировать в рейтинге Amazon.

То, что здесь звучит так просто, это действительно много работы - особенно тяжелая работа. Даже при наличии надлежащих SEO-знаний и опыта работы с соответствующими инструментами анализа, для полной оптимизации продукта Amazon требуется немало сил и креативности.

Правильная оптимизация Amazon

Ну, а конкретно: что нужно сделать, чтобы это было видно на Амазоне? В самом начале релевантность, с которой поисковый робот решает, соответствует ли поисковый запрос результату, здесь такая же, как и при оптимизации Google. Ключевые слова напрямую связаны с релевантностью, то есть выбором соответствующих терминов, которые потенциальные покупатели используют для поиска вашего товара на Amazon. Поэтому, прежде чем начать с оптимизации, вы должны прежде всего подумать о вашей целевой группе, в которой могут помочь следующие вопросы:

1. Кто покупает мой товар (пол, возраст, происхождение и т. Д.)?
2. Как мой клиент выполняет поиск (единое поисковое слово и / или сложное поисковое слово)?
3. Существуют ли какие-либо известные / популярные продукты и / или бренды в этой области (также за пределами Amazon, например, в других онлайн-магазинах, поисковиках цен и т. Д.)?
4. Что часто покупается в этом контексте (например, аксессуары или аналогичные предметы)?
5. Какие USP имеют мой продукт по сравнению с конкурентами (например, уникальные функции)?

Дикая оптимизация по ключевым словам только частично приносит что-то - более важно понять их покупателей. Если вы сможете ответить на все эти вопросы конкретно выше, вы сможете найти правильные условия поиска гораздо более целенаправленно и эффективно .

Наиболее важные факторы релевантности

Любой, кто был в Google SEO в течение некоторого времени, знает, что существуют разные весовые коэффициенты для оценки релевантности. В частности: где размещено ключевое слово и как структурирован контент. Точно так же это на Амазоне, потому что и здесь следует четко расставить приоритеты, где размещаются наиболее важные поисковые термины. Должен соблюдаться следующий список приоритетов (в порядке убывания):

1. Ключевое слово в названии продукта
2. Ключевое слово в связанных ключевых словах
3. Ключевое слово в пунктах пули
4. Ключевое слово в описании товара

Название продукта

Пункты 2 и 3 более или менее равны, но одно можно сказать наверняка: название должно определенно быть вашими самыми важными ключевыми словами. Размещается ли поисковый термин в начале, в середине или в конце заголовка, для Amazon не имеет значения (в отличие, например, от eBay или Google). Более важным здесь является длина названия вашего продукта. В настоящее время существуют различные представления - некоторые говорят, что вы должны заполнить максимум 200 символов, а другие требуют 80-100 символов. Тем не менее, ваш заголовок не должен быть длиннее 200 символов, поскольку это может негативно повлиять на ваш рейтинг. Согласно руководствам по стилю рынка, ваш заголовок должен быть как можно более кратким и лаконичным - отсюда и предположение, что оно содержит 80-100 символов. Тем не менее, я не смог обнаружить негативное влияние чуть менее 200 символов - наоборот, потому что каждое ключевое слово, которое отсутствует в заголовке, только излишне ограничивает видимость вашего продукта. Но вполне может быть, что Amazon наказывает здесь слишком длинный заголовок в будущем, который в настоящее время виден только частично.

Даже если я не рекомендую оптимизировать пробелы и ошибки в алгоритме поиска (что уже привело к пробуждению некоторых операторов сайтов и агентств в области Google), я бы в настоящее время предоставлял каждому продукту 200-символьный заголовок. Но будьте осторожны: дикий набор ключевых слов на самом деле может негативно повлиять на рейтинг. С одной стороны, Amazon объявила о своем намерении наказать «чрезмерно оптимизированные» названия продуктов, а с другой стороны, такое название чрезвычайно ограничивает читаемость для реального пользователя / покупателя. Хотя это в основном только поисковый бот "кормить", однако покупать ваши продукты только реальные люди, вы также должны удовлетворить. Поэтому мой совет: всегда старайтесь достичь баланса между человеком и машиной при каждой оптимизации. Вот эмпирическое правило: включите столько ключевых слов, сколько вам нужно, но как можно меньше (разных). Сосредоточьтесь на небольшом, но хорошо изученном наборе ключевых слов вместо того, чтобы собирать все вместе с лейкой. Но также избегайте использования слишком большого количества слов-наполнителей в названии, поскольку они не важны для рейтинга , но занимают ценное место в названии.

Точки пули

Пять пуль ниже цены также очень важны для рейтинга, но также и особенно для конверсии. Хотя ваш заголовок по-прежнему отображается в результатах поиска, маркеры можно увидеть только тогда, когда покупатель находится непосредственно на странице сведений о продукте. Здесь также важно найти баланс между значимым набором ключевых слов и правильными аргументами продаж. Кроме того, вы должны полностью воздерживаться от ввода только поисковых слов. Сформулированные ключевые слова или целые (короткие) предложения читают намного лучше и убеждают посетителя, а не покупать, и это именно то, что важно для Amazon: генерировать продажи, потому что они влияют на рейтинг сильнейших.

Воспользуйтесь пятью пунктами - рекомендуется длина символа 180 - 240. Все, что вы можете поместить здесь для поиска слов, важно для ранжирования. Однако, если пули слишком длинные, они могут быстро «убить» потенциального покупателя и отговорить его от покупки. Если маркеры слишком короткие, у вас недостаточно шансов для улучшения видимости в поиске Amazon. Поэтому постарайтесь достичь максимально возможной длины отдельных точек, комбинируя различные поисковые термины с важными аргументами продаж.

Вот важный совет: хотя Google является определенным повторением наиболее важных ключевых слов в области контента, значимость поискового робота возрастает, поэтому для Amazon это не имеет значения. Ключевые слова, которые уже есть в заголовке, не нужно использовать второй или третий раз в пунктах, ключевых словах или описании. Также не помешает использовать определенное повторение слов, но это не создает рейтингового преимущества.

Связанные ключевые слова

Профессионалы SEO, которые были в бизнесе некоторое время, будут помнить время, когда они могли использовать мета ключевые слова, чтобы улучшить их рейтинг. Просто поместите список возможных ключевых слов в невидимый исходный код посетителей сайта, и вы сможете улучшить положение в результатах поиска. То, что уже давно устарело и излишне для оптимизации на основе Google, переживает ренессанс на Amazon. В SellerCentral вы найдете пять полей в разделе «Ключевые слова» в разделе «Ключевые слова». В качестве дилера у вас есть 5x1000 символов для добавления дополнительных ключевых слов к продукту. В то время как заголовок, маркеры и описание читабельности для настоящего мужчины играют важную роль, вы можете ввести в тупик только любые ключевые слова, которые вы считаете уместными. Отдельные поисковые слова разделяются только пробелом, и в сочетании с дефисом вы можете хитро охватить несколько поисковых комбинаций. Пример: кисть художника достигает актуальности для художников, кистей и кистей. Между прочим, эта система переносов также работает для маркеров и названия продукта. Здесь следует отметить, однако, что такое разделение слов скорее ограничивает читабельность. Поэтому не забывайте использовать это обозначение в зоне, видимой для покупателя.

Также с ключевыми словами вы должны избегать повторения ключевых слов, потому что они просто игнорируются. Вы быстро поймете, что 5x1000 символов - это настоящая задача, потому что наполнение их значимым и актуальным - трудная работа, которую вы должны упоминать при каждой оптимизации Amazon .

Вот два совета:

• Используйте только те ключевые слова, которые действительно подходят для вашего продукта. Только установить высокий (возможный) объем поиска не приносит большого, потому что Amazon всегда измеряет конверсию определенных ключевых слов . Если это слишком низко, рейтинг будет скорректирован соответственно.
• Не используйте сторонние бренды, хотя это может привести к множеству показов и кликов. Если конкуренты заметят, что ваши продукты, как правило, являются торговыми марками, которые вам запрещено использовать, это может быстро привести к предупреждению.

Описание

Часто пренебрегают, но все же важно: описание продукта. В большинстве случаев у вас будет максимум 2000 символов, чтобы описать ваш продукт в устной форме и убедить потенциального покупателя купить. Даже если ключевые слова, размещенные здесь, имеют гораздо более низкий приоритет для алгоритма поиска, этот контент тем не менее индексируется или становится доступным для поиска. Следовательно, и особенно в описании продукта, могут быть установлены отличные комбинации ключевых слов с длинным хвостом, которые в противном случае вряд ли будут иметь место в заголовке или пунктах.

Другая важная причина для хорошо оптимизированного описания продукта - Google . Поисковая система «соревнования» может предоставить вам ценный трафик для ваших продуктов Amazon, потому что описание продукта - это не что иное, как контент, который также индексируется Google. Все, что не размещено здесь, не может быть проиндексировано, поэтому вы можете упустить ценный трафик.

На данный момент, еще один совет:

Лучше не поддерживать каналы вашего продукта напрямую через маски ввода в SellerCentral, а через так называемый плоский файл. С помощью такой электронной таблицы Excel также можно заполнить все поля содержимого и свойств ваших продуктов, но это имеет решающее преимущество, так как вы можете по-разному отображать, например, описание продукта в формате HTML. Если вы добавите их непосредственно в SellerCentral, описание будет отображаться как чистая блочная запись без абзацев, списка или форматирования жирным шрифтом, что не совсем способствует удобочитаемости. Однако вы можете использовать элементы <p>, <b> или <ul> в плоском файле и, таким образом, сделать 2000 символов намного более привлекательными и удобочитаемыми .